Највећи део писама и е-маилова које добијам од читалаца су жалбе због њихових агената за некретнине - грижање због лошег сервиса и лошег савета или агонизовања о томе како да отпустите агента , често рођака, без изазивања породичног рифа.
Колико искуства треба да имају
Уместо да питате колико искуства има агент, питајте колико пута је агент обновио своју лиценцу за некретнине. У Оклахоми, на пример, дозволе за некретнине издају се на три године; Термин Њу Хемпшира је две године; у Калифорнији, уживамо у трајању од четири године.
Вероватно сте чули да је 10% агената 90% посла. То је зато што су врхунски агенти за производњу конзистентни, а ова доследност долази из искуства. Минималан број трансакција које многи брокери очекују од једног агента годишње у просјеку износи око десет, што је скоро по један месечно. Не пуно по стандарду врхунских произвођача, већ је адекватан у већини кругова некретнина.
Засто Агенти за некретнине напуштају
Број један из разлога због којег су агенти за послове некретнина напустили посао су зато што не стварају довољно новца. Средња зарада за агента у Сједињеним Државама износи мање од 35.000 долара годишње.
Одвојите од те цифре нормалне пословне трошкове и порезе, и надајмо се да нико не покушава да нахрани породицу од четири на основу остатка.
Иако стручњаци саветују нове агенте да држе шест до 12 месеци плате у резервама, мали број људи је послушао тај савет. Изгледа да је пословање врло лако за оне који изгледају, али је непокретност компликована, дуготрајна и просечни Јое или Јилл су обично лоше опремљени да постану агент за некретнине.
Нажалост, многи то не откривају све док не прођу много месеци без плата. Ево неких вјештина које су успјешни агенти имали да им помогну да просперирају у индустрији некретнина :
- Организациони
- Управљање временом
- Комуникација
- Технологија
- Стрпљење за рјешавање конфликата
- Маркетинг експертиза
- Само-промоција
- Пројекција одлазеће личности
Предности искуства
Искусан агент је онај чије су грешке нове. Успешни агенти уче нешто ново сваке године; док мањи агенти понављају грешке у прошлости. Најбољи агенти третирају сваки клијент као да њихова дјелатност зависи од успеха клијента. Зато што то чини. Агенти који су искусни:
- Понуди решења заснована на претходним резултатима
- Предвидите проблеме пре него што се појаве
- Уживајте у солидној репутацији са другим агенсима
- Вежбали су јаке технике преговарања
- Погледајте добављача који су тестирани на времену, као што су хипотекарни зајмодавци , власници предузећа , кућни инспектори , процењивачи, генерални извођачи радова, инспектори штеточина
- Разумевање сложености промене тржишта некретнина
- Обезбедити статистику и кључне тржишне податке клијентима
- Професионално водите клијенте како би се олакшали затварање
Запошљавање ДНК агента
ДНК агенти су рођаци. Као такви, рођаци су често пажљиви да се не увредјују.
Агенти који су повезани са вама можда неће желети да се супротстављају вашим мишљењима или идејама, чак и ако је то у најбољем интересу за то. Можда се не осећате пријатно захтевајући оно што заслужујете, као што бисте имали са агентом који није био породица. У крајњој линији јесте да бисте можда требали упоређивати конкуренте, користити савјете за проналажење некретницког агента и интервју са некретницким агентом , прије него направите свој конацни избор.
У време писања, Елизабетх Веинтрауб, ДРЕ # 00697006, је Брокер сарадник у Лион Реал Естате у Сацраменту, Калифорнија.