Ове опсервације су ме навеле да верујем да неки заступници купца, а не сви они због било каквог удара, ријетко дискутују о преговорима у купопродајном уговору са купцем. Многи агенти само провјеравају кутије према локалном обичају, а стварно није ништа лоше у том приступу, осим што он стварно не даје купцу или продаватељу избор или рећи о томе, а све мање темељно разумијевање о куповној понуди .
Ако купац троши стотине хиљада долара за куповину куће , ти купци заслужују да знају преговарачке тачке и имају глас у ситуацији. Исто тако, продавац треба знати које се ствари могу договорити и да ли постоји било какав простор у неким од трошкова продаје који утичу на нето приход од продавца .
На примјер, иако је то неуобичајено, имам продавце који кажу да више воле да знатно снижавају продајну цијену и омогућавају купцу да плати све трошкове продаје, осим провизије .
Постоје разлози да то учините на тај начин и разлоге да не. Вероватно најзначајнији је у финансираној трансакцији, уколико би купац платио део трошкова затварања продавца, то би значило да ће се довести много више новца за затварање. То је бумеранг. Купци су често чврсти на ликвидним средствима.
Ипак, могуће је закључити трошкове затварања између страна. Ко плаћа који део трошкова затварања представља преговарачку ставку у стамбеном уговору о куповини, иако је уобичајено продавац да апсорбује већи проценат тих накнада. Зашто продавац? Пошто продавац генерално прима новац у трансакцији и купац га троши из џепа.
Имајте на уму, такође, да свака држава у Америци прилично користи свој уговор о стамбеном куповини. Не постоји ниједна величина. У Тексасу, уговори се називају један до четврти породични уговор, који је развила Комисија за некретнине у Тексасу.
У Калифорнији уговор о куповини куће је Уговор о куповини станова у Калифорнији и заједничка упутства за депоновање, често ажурирана скоро годишње од Калифорнијске асоцијације за некретнине. Чини се да на Флориди, агенти користе неколико различитих врста купопродајних уговора о куповини које су одобрили Бар Флорида и Флорида Ассоциатион оф Реалторс, у зависности од тога да ли купац купује кућу АС ИС .
Ипак, чак и са свим разликама и различитим начинима на које се некретнина практикује по земљи, одређени аспекти купопродајних уговора су слични.
Затварајући трошкови су накнаде које бисте можда требали размотрити прије потписивања купопродајног уговора и питајте свог агента за некретнине ако се они могу договорити. Схватите да можда не желите да покушате да промените начин локалног прилагођавања, на пример, нарочито ако сте укључени у ситуацију вишеструке понуде, јер би то могло да штети вашим шансама да понуде прихватање.
Врсте плаћених накнада у стамбеном уговору о куповини
- Порез на трансфер
- Накнаде за депоновање
- Власничка политика осигурања
- Обелодањивање мандатне државе
- Накнаде за пренос ХОА и документацију
- Инспекције и извештаји
Врсте преговарачких ставки у Уговору о куповини за становање
- Износ зарађеног новчаног депозита
- Временски период за продавца да достави обелодањивања
- Временски период за комплетирање свих купаца инспекција
- Временски период за купца да добије оцјену
- Временски период за купца да добије одобрење за кредит
- Ставке личне имовине које остају код куће
- Распореди који се могу искључити из продаје
- Временски период за затварање депоније
- Временски период за отпуштање непредвиђених услова као што је продаја постојећег дома
- Временски период за коначну прошлост
- Временски период за поседовање
- Уговорна казна
- Упркос резолуцији
- Временски период за прихватање понуде
Многи купци сматрају да је корисно примити копију стамбеног уговора о куповини пре писања понуде, али узимајући у обзир брзу околину и број докумената потписаних на мрежи, то можда није могуће. Многи стамбени споразуми о куповини састоје се од 10 страница или више и увек постоје други документи који обично могу пратити уговор.
Генерално, када радим са адвокатима, желе читати читав уговор о стамбеном куповини, а ја их не кривим. Наравно, већина домаћих продаваца и купаца нису адвокати, али ја охрабрујем све стране да детаљно прочитају уговор, постављају питања и настављају да постављају питања ако су одговори незадовољавајући. Имате право да знате детаље о куповини куће. Вежбајте то право. Немојте се задовољити "почетна овде" и "потписати тамо".
У време писања, Елизабетх Веинтрауб, ЦалБРЕ # 00697006, је Брокер сарадник у Лион Реал Естате у Сацраменту, Калифорнија.