Читалац пита: "Коначно смо одлучили да продајемо свој дом, не желимо да идемо даље од нашег дома , тако да смо на листи са агентом који нам продаје кратку продају. Дошла је и набавила гомилу писала је од нас и затражила од нас да потпишемо овлашћење треће стране за банку, али сада шта се догађа? Она каже да треба наћи купца, али мислила сам да смо тражили од банке да направи кратку продају. прво купите или замолите банку да прво направи кратку продају? Не знам да ли је наш агент учинио пуно кратких продаја, а то ме чини непријатним. Који је стандардни поступак продаје на кратко? "
Одговор: Није неуобичајено да заступник тврди да је специјалиста за продају краће продаје када је агент руководио само неколико кратких продаја. Није да вас агент заступа ; то је да агенти верују да 2 или 3 кратке продаје то чини агента специјалисте.
И, сасвим искрено, са временом које је потребно да направите неку кратку продају, није необично да агент заврши мислећи да је потрошила више времена на тој продаји него што је потрошила. У њеном уму, она је специјалиста. У мислима агената који затварају 50 или 100 кратких продаја годишње, она није специјалиста.
Коме треба да радите на краткој продаји?
Прва ствар коју треба да урадите је да унајмите специјалисте за продају краће продаје која ће се бавити вашом кратком продајом. Та особа би могла бити агент за некретнине или адвокат. Већина агената раде на провизији, плаћају се од продаје од продаје, а већина адвоката плаћа унапријед директно од продавца. Било да унајмите адвоката или заступника да буду ваш преговарач о краткој продаји , увек добијате правни савјет.
Неки адвокати, баш као и неки агенти за некретнине, могу тврдити да су специјалисти за кратку продају, али да мало истичу истину. Тешко је знати коме да верујете. Добро је правило да се питате за реферрал. Сигурно, неко други кога познајете има одличну референцу за вас. Не можете бити превише опрезни када изаберете кратког агента за продају или адвоката.
Да ли је стандардни поступак да се банка затражи за кратку продају пре него што се понуда добије?
Укратко, не. Али само зато што стандардни поступак за кратку продају може укључивати прво примања понуде, то не значи да продавац треба увек да прати стандардну процедуру. Понекад постоје изузеци од правила.
Стандардни поступак може варирати од банке до банке. Ваша банка поставља стандардну процедуру, а свака банка са кратком продајом може бити другачија. Уопштено, када питате банку за кратку продају пре понуде, дозволите вам да банка одреди правила и процедуру за вас. Најважније, дозволите банку да одабере продајну цену. То би могло да делује против тебе.
Стандардни поступак за пре-одобрење за кратку продају
Неке кратке продајне банке - без обзира на кратку продају компаније Фреддие Мац ХАФА , за коју је стандардна процедура кратке продаје само пре- одобрена - преферирају да пре одобрите своју кратку продају. Ако не очекују пре-одобравање, бар очекују да буду укључени у продајну цену и продају вашег дома. Типично, ни добра идеја.
Ако дозволите банку да изабере тражену цену, цена би могла бити превисока. Ако је ваша цена превисока, купци можда неће понудити никакву понуду. Такође је могуће да ће банка превише ценити кућу у нади да ћете на крају дати банку лаж на лицу одузимања имовине .
Банке неће увек изаћи напоље и рећи ће вам да не желе да продају кратку продају. Понекад ће их једноставно приморати да их цијени на начин који неће продати.
Стандардна процедура за одобрење за кратко куповину након понуде
Најчешћи начин за кратку продају јесте да поднесете овлашћење треће стране банку чим ваш дом буде на листи за продају. Затим, након што добијете понуду, пошаљите кратак пакет продаје банку, заједно са пратећом документацијом и вашом понудом.
Ова процедура вас ставља под контролу, а не у банку. Питајте се, да ли банке нису учиниле довољно штете? Слиједе документи који се шаљу у банку:
- Купопродајни уговор
- Копија зарађеног новца
- Доказ купца о средствима
- Предузетничко писмо Купца
- Потписана ауторизација треће стране (у случају да је прва копија била неправилна)
Свака банка има своје захтјеве, и они стално мијењају документе који им требају. Уобичајено је да затражите 2 последња пореска пријава и 2 месеца банковних изјава и нишана платних спискова. Међутим, неке банке, као што је Кооперативна краткорочна продаја Банке, можда чак не захтијевају те документе. Ваш стручњак за продају, ако је заиста та особа специјалиста, треба да зна.