Прављење купаца / агената повећава промет у вашем дому
Реалтор из Вирџиније пише: "Ако се дрво пада у шуму и нико није ту, да ли стварно прави звук? Ако је кућа заиста лепа али нико не гледа на то, да ли је стварно важно колико је лијепо? не можемо да добијемо агенте за преглед, како ће их икада знати? "
На тржишту купаца двоструко је важно повећати промет на другим типовима тржишта. Ако не добивате довољно пројекција јер спољашњост вашег дома изгледа као сваки други дом у комшилуку - било да је то породична кућа или градска кућа / стан, то можда неће бити цијена.
То може бити зато што на тржишту постоји обиље инвентара, а купци имају превише да бирају
САВЕТ: Желите да ваш телефон звони са захтевом за приказивање. Купци ће доћи као резултат вашег звона телефона. Зато се не концентришите ни на друго, већ ћете добити телефон да звони. Будите фокусирани на овај појединачни концепт.
Ево 10 начина за повећање промета
1) Направите свој дом лакшим за приказивање
Минимално, ваш МЛС листинг треба да прочита "прво назовите, закључајте". "Први позив" је да вас обавести да купац или агент долази да покаже свој дом. Ако тражите састанке, обавезно ставите знак "само за састанак" на вашу пријаву или затражите од тог агента / купца да обиђе само у одређеним часовима, вјероватно ће агенти показати још једну листу која није толико рестриктивна.
Немојте тражити да ваш агент буде присутан да покаже јер ваш агент не може бити доступан 24 сата дневно и лично сервисирати све њене листе.
Ако има толико времена на рукама, она није заузет агент за некретнине.
2) Користите Лоцкбок
Заклопци омогућавају агентима да покажу ваш дом ако нисте код куће. Ако не одговорите на телефон, агент треба да остави поруку и да оде директно да прикаже. Ако живите у оклопном комплексу, поставите бравицу на или близу вањске капије са унутра.
Ако не желите да укључите гате код, неки закључни сандучади садрже одредбе где сваки агент мора да позове да добије посебан код пре отварања кутије.
Међутим, сви блокови који се дигитално прате агенту и достављају извештаје агенцији за листинг.
3) Понуда комисије за конкурентне купце
Проверите уговор о листингу да бисте утврдили да ли ваш агент на листи раздваја комисију коју плаћате најмање 50/50 са агентом купца. То је твој новац. Можете директно одредити колико од те накнаде иде агенту купца. Или размислите о повећању провизије за плаћање агенту купца више него што други агент купца прими у вашој области.
На примјер, на многим тржиштима, ако је накнада агенту продаје мања од 2,5%, можда нећете добити много представа. Није неопходно да се води такса за зашто агенти могу избјећи показивање продаје с малом провизијом, јер они могу тежити дискриминацији агентима који то раде. Неки сматрају да су дисконтери проблематични.
4) Повећати промет кроз тржишну изложеност
- Размислите о својој циљној публици. Успавајте маркетинг . На неким тржиштима, директна пошта може да функционише добро. Уколико је тако, разгледнице директне поште у свим околним домовима и на подручја која привлаче купце до вашег суседства. То не функционише на свим тржиштима.
- Оглашавајте у локалним недељама, бацања које људи прелазе.
- Оглашавајте у неколико секција вашег дневног листа викендом. Није довољно оглашавати искључиво под класификацијом сусједства. Погледајте директорије и фото галерије и уверите се да су и они онлине на папиру.
- Оглашавајте се онлајн са Цраиг'с Листом, Гооглеом, Трулијом, Зиллоувом и другим бесплатним интернет страницама. Запамтите, МЛС увек повлачи већину купаца.
- Ако имате довољно времена за испуњавање рокова за објављивање, размотрите кућне часописе. Проблем са часописима је да се многи домови могу продати до тренутка када су ушли на улице.
Да ли ваш агент плати професионални видео и ставити га на ИоуТубе.
5) Прихватите ручак за брокерску турнеју и понуду цртежа
У Сацраменто-у, где радим, уобичајено је да агенти на листи покупе трошкове ручке.
Уместо да затраже кућу на турнеји, агенти ће се углавном задржати у кући, приметивши детаље о којима би недостајала брзу туру. Понуди цртеж за бесплатни поклон бон или карту за игру на агенте купца који зауставе на турнеји.
6) Хостује екстраваганцију Опен Хоусе
Организујте друге продавце у вашем крају да бисте радили заједно на оглашавању отворене куће у околини или замолите свог агента да блитзује подручје. Публикујте догађај свуда.
- Изнајми знак, неко стоји на истакнутом уличном углу са стрелицом са отвореним кућним знаком и окреће га, талас га према кући. Могло би коштати 20 долара на сат, али има пажњу.
- Послужити хот договима и безалкохолним пићима.
- Унајмите кловна да бисте забавили децу.
- Купите светле боје хелијумске балоне и објесити жице.
7) Купци мита
Понуди сваком купцу куће који обилази вашу кућу бесплатну књигу или награду. Унесите своје име у цртеж за викенд бјекство или велики спортски догађај. Да ли цртеж траје од 30 до 60 дана? Оглашавајте подстицај у новинама, онлине и на својој листи.
8) Пошаљи Е-Флиерс
Релативно је лако и јефтино за креирање е-летака. В флипери су један онлине извор који је бесплатан. Затим пошаљите е-маил овог летка свакој особи у адреси е-поште. Замолите свог агента да пошаље е-флајере сваком агенту који ради у вашој области и онима изван вашег подручја који доносе купце у свој град.
9) направите понуду ограниченог времена
Оглашавајте понуду ограниченог временског рока, коју купци могу ухватити ако се брзо понашају. Сви желе договор, а купци су мотивисани ако се ускоро нестане. На пример, понудите:
- Платити каматну стопу купца за неколико година.
- Кредити проценат продајне цене према трошковима затварања купца .
- Порез на доплату или осигурање за годину дана.
10) Цо-Оп Ваша реклама
Проверите код филијала некретнина, као што су хипотекарни брокери , имовински инспектори, процењивачи, брокери за осигурање - свако ко зарађује као резултат ваше продаје. Питајте да ли би били вољни да сарађују у оглашавању с вама помажући да платите неки или све своје маркетинг тако што ћете укључити своје податке у напоре. Свима треба тржити, а продавци некретнина можда већ имају плиновод за куповину јавности коју можете додирнути.
У време писања, Елизабетх Веинтрауб, ЦалБРЕ # 00697006, је Брокер сарадник у Лион Реал Естате у Сацраменту, Калифорнија.