Раст продаје исте продаје је основа малопродајних акција.
На срећу, метрика која је важна за дионице на мало је прилично лако научити. Чак и ако никада нисте купили залиху, уз мало времена и стрпљења, можете научити како разликовати добар малопродајни објекат од лошег.
Данас ћемо погледати раст продаје исте продаје, што је већина објављена статистика за већину малопродајних предузећа.
Исти продајни раст продаје: Фондација малопродајних акција
Продаја исте продаје, која се често назива упоредива продаја или ССС, представља основу за пословање са становништвом. Овај метрички раст продаје продаје, изражен као проценат, на постојећим локацијама које су отворене најмање годину дана. Мјери се у одређеном сличном временском периоду, обично годину дана раније. На пример, ако је трговац на мало у истом периоду повећао продају од 5% у К4 2017, то би значило да постојеће продавнице порасу приход за 5% у односу на К4 2016. године.
Раст продаје истог стана објављује већина трговаца и ресторана месечно или квартално. Такође је обично приказан у годишњим или кварталним извештајима, где се повећава продаја исте продаје током претходних година.
Како се исте трговине продају разликују од прихода
Продаја исте продаје типично је тачнија мјера успешности продавца у односу на приход.
То је зато што раст продаје исте продаје обично долази због побољшаних операција у постојећим продавницама. Раст прихода је понекад само производ отварања нових продавница.
Ако продавац "Кс" проширује своју базу за 25%, његова продаја (приход) ће се повећати јер продаје више робе у више продавница. Али постојеће продавнице малопродајних трговина "Кс" не морају добро радити за отварање нових продавница; нове продавнице могу бити страшна идеја.
У ствари, уколико продавач "Кс" отвори нове продавнице упркос томе што има слабу продају у истој продавници, можда ће морати да преузме дуг како би финансирао његову експанзију. То би могло бити у лошијем финансијском положају упркос већем приходу. Продаја истог продавца доноси истину из приче о расту. Раст прихода без раста продаје исте продаје је финансијска верзија јунк хране; то је шупље.
Продаја исте трговине такође представља оперативни алат за управљање у малопродајним компанијама. Конкретно, помаже малопродајима да управљају њиховом продајом. Робусни раст продаје исте продаје указује на то да постоји јак интерес купаца и да је потребно проширење. С друге стране, слаба продаја исте трговине може бити знак да је трговац на мало засићен географско тржиште или губи популарност. Добри менаџерски тимови суочавају се са слабом продајом истог продавца, затварањем малих продавница или поновним улагањем у њих пре него што буде прекасно.
Ограничења продаје исте трговине
Као и сви алати, продаја у истој продавници има своја ограничења. Прво, раст продаје истог продавца може се узроковати повећањем цена, а не повећањем потрошача. Према томе, увек изводите квартални извештај како бисте били сигурни да је акција побољшала свој пешачки саобраћај заједно са истом продајом.
Такође, из очигледних разлога, раст продаје исте продаје односи се само на малопродајне цигле и малте. Малопродајне компаније које послују у потпуности на интернету, као што је Амазон.цом, би требало проценити другим мерењима као што су топ-лине приходи, претплатничка база итд.
Коначно, запамтите да мањи ланци обично расту брже од великих. Ланац са 50 локација може да повуче кориснике од 30 миља далеко, па стога није поређење раста јабука-јабука "ССС" са Валмарт-ом, који има продавнице у већини градова. Дани брзе раста у Валмарт-у су у прошлости, због чега плаћа здраву дивиденду и тргује разумном вредношћу.
Али продаја исте продаје, чак и за Валмарт, увек је важна. Све остало, топ-лине приходи, профити, нове локације, имају тенденцију да прате ако је исти раст продаје продаје јак. Малопродаје су скупе за изградњу, поседовање и рад.
Здрава продаја исте трговине је оно што одржава скупе малопродајне делатности, а истовремени раст продаје је сигнал који може продати малопродајни ланац.