Читалац пита: "Мој муж и ја трагамо за нашим првим домом, смањили смо суседства којима смо се допадали и добили смо е-маил листе од нашег агента. Треба ли да замолимо нашег агента да повећа наш распон цена како би омогућио преговоре о цене? Који је најбољи начин за одабир цена? "
Одговор: одабир праве цене је важан јер у супротном можете пропустити проналажење правог дома .
Међутим, такође не желите да трошите вријеме гледајући куће које не одговарају вашим критеријумима јер коштају више него што желите да платите. Једино што је горе од проналажења куће за кућу и откривања продавца неће се скривати по цени, јер уопште није нашао свој дом, јер је цијена била погрешна.
Подесите своје опције цена
Агенти не размишљају увек о начину на који купци траже куће када прихватају листинг. Ако не цените дом у правом распону цијена, продавци могу изгубити купце који никада неће видети листинг.
На пример, ако ваша максимална продајна цена износи 399.000 долара, не постављајте претрагу некретнина са горњом ценом од 399.000 долара. Недостајеће вам домови по цени од 399.950 долара, као и они који се наводе на 405.000 долара.
Типични распон цена који претражују купци су:
- $ 275,000 до $ 299,000. Ово не укључује куће наведене испод $ 274,999 или изнад $ 299,001.
- $ 250,000 до $ 275,000. Ово не укључује куће наведене испод $ 249,999 или изнад $ 275,001.
- $ 225,000 до $ 250,000. Ово не укључује станове с ценама испод 224.999 УСД или изнад 250.001 УСД
- 200.000 до 225.000 долара. Ово не укључује станове с ценама испод 199.999 долара или преко 225.001 долара.
Можете видети дилему. Ипак, многи агенти узимају листе изван ових ценовних опсега, који могу радити за вас. Неки агенти се прикључују на понављајуће бројеве и биће на листи са свим двоструким, на пример, 222,222 долара.
Купци који гледају на минималну цену од 225.000 долара никада неће наћи ту паметно цјеновно котирање ако занемарују ширење својих цијена.
Тржишна температура утиче на цене
Температура на тржишту може бити врућа, хладна или неутрална . Ако сте кућна куповина на тржишту продавца, знајте да ће продавци највероватније добити тражену цену. У неким случајевима, продавци ће добити вишеструке понуде , што резултира вишом цијеном од листе. Ако је ваш максимални лимит, рецимо, 300.000 долара, вероватно би требало да се држите веома близу максималне цене од 300.000 долара.
Међутим, ако је то тржиште купца , цијене су меке. То значи да ће већина продаваца преговарати са вама, и оставља вам простор да гледате куће са нешто већим ценама.
Упоредите историју цене листе са продајним цијенама
Питајте свог агента за некретнине да исписује историју последњих шест месеци или више активности продаје у циљаном подручју. Упоредите првобитну цену листе са коначном продајном ценом. Ако је продата цена нижа од листе, колико је нижа?
Погледајте све домове у тој области у вашем ценовном распону. Приказати просечну продају продате цене у поређењу са просјечном цијеном листе. На пример, ако су просечне продајне цене биле 315.000 долара, али просечне цене на листи су биле 329.500 долара, разлика је 4.4%.
Дакле, ако је ваш максимум 300.000 долара, вероватно ћете сматрати домовима по цени од 312.500 долара и доставити нижу понуду.
Ова формула добро функционише када пуно кућа продаје. Са малом продајом, просеци се не примјењују, али ипак можете процијенити проценат попуста на сваком од тих домова да бисте добили разумни однос за кориштење.
Откријте Мотивацију Продавца
Немојте очекивати да вам агент за листинг говори зашто продавац продаје. Агенти који добровољно откривају ту врсту информација могу кршити њихов фидуцијарни однос са продавцем. То не значи да неки не скађују као сутра ако притиснете.
Неке куће продају се уз велике попусте када нађете изузетно мотивисаног продавца . Ово су продавци који су:
- Померање због селидбе посла
- Разводјење када се продаје
- Идемо у затвор
- Кандидати за продају
- Финансијски везан за готовину
- Удаје
- Купио је још један контигент куће за продају
Испитајте дане на тржишту
Није неуобичајено на било ком тржишту за некретницког агента да преузме оверприцед листинг . То су обично домови који су најдуже на тржишту. Размислите о гледању оверприцед домова који имају најмање 90 дана на тржишту . Можда ништа није у реду са њима, али цене.
И они би могли бити главни кандидати за велико смањење цена . Ако дођете до њих прво, можете победити такмичење.
У време писања, Елизабетх Веинтрауб, ДРЕ # 00697006, је Брокер сарадник у Лион Реал Естате у Сацраменту, Калифорнија.