Агенти за некретнине не могу да буду богати
Ако сте икада желели да саговорите о порезу вашег агента за некретнине, како бисте сазнали колико ваш агент зараде годину дана, нисте сами. Међутим, сви агенти за некретнине не зарађују исти износ новца. За почетак, агенти за некретнине ступају у професију из свих сфера живота са различитим нивоима образовања и мотивације. Неки постају агент за некретнине за новац, док други привлаче гламур, узбуђење и изазове продаје имовине.
Други желе да буду део професије која помаже другима да остваре снове. За многе, каријера у некретнинама нуди прилику да буде ваш шеф, а тај разлог је мотивациони фактор за оне који желе да изађу из палме корпоративне Америке.
Колико просечни агент за некретнине заслужује?
Без обзира на разлога да постане агент за некретнине, чињеница је да већина првих годину дана агенти за некретнине запуше врло мало, првенствено због тога што се боре за учење посла док граде базу клијената. Како годинама пролазе, агенти могу да се ослоне на препоруке од задовољних клијената да наставе изградњу свог посла. Они уче друге начине да привуку клијенте.
У просеку, међутим, према Салари.цом, већина агената за некретнине остварује средњу плату од око 36.000 долара. Најбољи производни агенти чине много више, а агенти који продају један дом сваких неколико месеци зарађују много мање да су неки од тих агената непуним радним временом.
Агенти који делимично запослењу имају тенденцију да допуњују доходак преко дневног посла који ради на нечем другом месту.
Колико средстава врши зависи од броја трансакција које обављају, провизије се исплаћује посредовању и њиховом поделу са брокером спонзора.
Агенти који тек започињу обично добијају низак трошак провизије док уче посао.
Није неуобичајено да агент прве године добије око 50 посто провизије коју је платио брокеру.
Како се плаћају комисије за некретнине
Осим брокерских уговора о купцу , који омогућавају директно плаћање брокеру купца, већина агената за промет некретнина се исплаћује путем уговора о листингу , који је потписао продавац и агент за листинг . Агент потписује у име брокерске куће.
Брокер брокера затим дели део те комисије са брокерским бројем који заступа купца. Све комисије за некретнине се могу преговарати , али агенти постављају сопствене стопе уз накнаде које се плаћају директно брокеру, а не агента. Агенти раде за брокера. Обично је продавац који означава колико су агентови купца плаћени, али је такође базиран на локалном обичају.
Када сам почео да се бавим некретнинама пре неких 40 година, накнада коју је платила продајни страни била је често подељена, али данас, када продам у северном Калифорнији, то је више заостало, а брокер у броју који добија до 1 посто или више од продаје Брокер. У Сан Дијегу, чини се да је заједничко подијелити комисију равномјерно.
Комисија за листинг може варирати од фиксне накнаде до процента од 1% до 10% или више од продајне цијене. Хајде да погледамо пример колико зарада агент зараде ако је плаћена комисија, рецимо 7 процената, са 50 одсто рашчлањивање (за једноставност само рачунања) са брокерским бројем који производи купца.
Рецимо, продајна цена је 200.000 долара. Укупна провизија са 7 процената износиће 14.000 долара, од чега 7.000 америчких долара задржава листинг брокера. Од тога $ 7,000, агент за листинг се плаћа на поделу, што у просјеку износи око 60% за агента из прве године.
То значи да је 60 посто подељено, агент би био бруто 4.200 долара. После одузимања федералних и државних пореза, који би могли да буду 30 посто или више, агент би износио око 2.940 долара. Агент такође плаћа трошкове и трошкове, који би могли да једу још 20% бруто, што резултира у нето приходу од 2.100 долара.
Супротно популарном вјеровању, већина агената за некретнине продаје само 4 до 6 кућа годишње. Изрека је да 20 посто агената чини 80 посто посла. У горе наведеном примеру, агент који се састоји из 80 посто категорије (која освоји 20 посто пословања) износи око 18.000 долара годишње.
Агенти углавном не иду у посао који желе да буду део тих 80 посто, али то је често стварна стварност.
Колико највише добављачи агенције за некретнине посједују?
Најбољи произвођачи зарађују много више од просјечног агента за некретнине. Свака канцеларија за некретнине поставља своје стандарде за врхунске произвођаче, али вероватно је сигурно рећи да ће врхунски произвођач морати продати бар један дом месечно да би се квалификовао. Најбољи произвођачи чине око 100.000 долара годишње за почетак. Мега-звезде зарађују 500.000 долара годишње и више.
На месту попут Лос Анђелеса, на пример, агенти Роцк Стар могу продати 500 милиона долара, што значи да зарађују лично много милиона годишње.
Можете погледати доларску запремину врхунског произвођача, од којих већина пада агенти за листирање, а можете сазнати колико зарађују годину дана. Ако вам врхунски произвођач каже да она продаје 50 милиона долара годишње, то је образована претпоставка да она зарађује најмање милион у комисијама и вероватно и боље од тога.
Неки агенти су формирали тимове и ангажовали друге агенте да раде за тим. Често, али не увек, у оваквој аранжману, лидер тима зарађује за сваку продају, чак и ако је члан тима отпочео трансакцију. Већина руководилаца тима су снажни агенти.
Дисконтни брокери некретнина морају продати више имовине него традиционални посреднички посреднички послови са пуним сервисом да би зарадили исти износ новца. Који попусти брокери могу жртвовати у служби састоји се од количине трансакција, или бар то је циљ.
У време писања, Елизабетх Веинтрауб, ЦалБРЕ # 00697006, је Брокер сарадник у Лион Реал Естате у Сацраменту, Калифорнија.