Није довољно да знате која питања треба да питате вашег агента. Одговори на та питања су како ћете сазнати који агент да унајмите. Испод су најбољи одговори на сва питања.
01 Колико сте дуго били у послу?
02 Просјечан коефицијент цијена-продаја-цијена
Када ангажујете агента за листинг, очекујте да видите коефицијент спајања према продаји у распону од 95% до 100% на тржишту купца ; на тржишту продавца: 100% до 110% од листе цена. Понекад продавац ће поставити нереалну продајну цену, што би значило да не можете увијек судити агента на односима.
При запошљавању купчевог агента, очекујте да видите коефицијенте листе према продаји у распону од 90 до 99% на тржишту купца; на тржишту продавца: 100% до 105%. Поново, ови показатељи зависе од листинга тржишне вредности, а не сви огласи су тржишна вредност.
03 Најбољи маркетинг план / стратегија
Као купац, требало би очекивати да ћете видјети 5 до 7 кућа на дан, докле год је потребно да пронађете ваш дом . Сви домови би требали одговарати вашим параметрима, а агент би могао чак и прегледати те куће за вас.
Агент такође треба да се сложи да вас само заступа и не представља друге купце који се такмиче за исти инвентар.
Као продавац, желите да ваш агент оглашава недељно за вас, можда направите мало циљане директне поште, пошаљете е-флајере, можда произведете брошуре у четири боје и представите вам маркетиншку кампању специјално дизајнирану за вас.
04 Референце
Можда ћете пронаћи референце на веб страници агента , али такође требате затражити да погледате писма о упућивању. Клијенти често шаљу захвалнице белешкама или писама брокеру агента. Проверите најмање три референције.
05 Топ три ствари које разликују агента
Примери могу варирати од маркетинга до знања. Прихватљиви одговори су:
- Јаки рекорди задовољних купаца
- Обиман маркетинг на мрежи
- Добре вештине преговарања
- Ассертиве, не узима не за одговор
- Снажан комуникатор.
06 Преглед докумената
Као купац, затражите да видите узорак купопродајног уговора и замолите агента да истакне своја права отказивања у овом документу. Ако агент заглави и ходи, или се оклева да вам објасни уговор о куповини, запослити још једног агента. Као продавац, затражите да видите уговор о листингу . Питајте о резервисању права на продају куће сами. Ако видите накнаду коју не разумете, упитајте је.
07 Припадност сродним професионалцима
Питајте агента ако насловна компанија препоручује да наплаћује конкурентне таксе. Сви агенти граде тимове стручњака, од компанија које се баве пословањем до депозитара до хипотекарних зајмодаваца , кућних инспектора и проценитеља. Питајте да ли предузеће агента прима надокнаду за упућивање. Ако јесте, можда ћете желети да изаберете другу професију. Плаћање неких накнада за упућивање је противно закону.
08 Агент такса
Све таксе се могу пренети . Ако сте купац, питајте агента да ли ће накнада наведена у купчевом брокерском уговору бити прилагођена ако је понуђена накнада продавца нижа. Ако сте продавац, питајте се за дисконтоване таксе. Понекад агенти ће одговарати накнадама које нуде други агенти.
09 Лична гаранција
Ако вас агент не жели ослободити уговора о листингу прије његовог истека на захтев, онда бисте требали запослити још једног агента. Питајте о томе пре него што потпишете уговор о листингу. Осим купопродајног уговора брокера . Неки агенти ће вас пустити; други неће.
10 Друга питања
Можете замолити агента да понови своје циљеве и циљеве. Ако агент изгледа да нема довољно разумевања онога што желите, упркос вашим покушајима да објасните шта желите, онда унајмите неког другог.
Неки агенти не слушају врло добро. Желиш агента који ће те слушати и комуницирати с тобом. Најбољи начин да сазнате да ли агент разуме ваше жеље је да замолите агента да вам то понови.
У време писања, Елизабетх Веинтрауб, ДРЕ # 00697006, је Брокер сарадник у Лион Реал Естате у Сацраменту, Калифорнија.