Како писати ефикасно оглашавање куће
Да би остварили ту директиву, домаћи продавци морају ефикасно оглашавати дом за продају највећој циљној групи кућних купаца.
Агент за листинг , за кога претпостављам да неће вероватно дуго остати у послу, предложио је рекламну кампању за кућног продавца на Лонг Исланду. Рекао је: "Не објављујем огласе на интернету, нити предлагам коришћење класичних новинских огласа за продају вашег дома. Умјесто тога, направићу постере и стављам их на јавна мјеста попут фрижидера и кинематографских позоришта! "
Не можеш измишљати овакве ствари.
Промоција и писање рекламних огласа су уметност, али постоје специфичне смернице које можете пратити како бисте били сигурни да ваше кућно оглашавање достигне циљану публику и повећава саобраћај купца . Постоје изреке да сазнате одакле долазе мрави, морате гледати како крену мрави. Имајући то у виду, одговорите на ова два питања:
- Где домаћи купци траже да пронађу куће оглашене на продају?
- Где нађете кућне купце који вероватно купују ваш дом?
Оглашавање часописа
Осим ако не покушавате да продате кућу која апелује на малу публику и може приуштити да чека месецима за резултате, вероватноће да ће магазин огласи не произвести непосредног купца. Водеће време је главни недостатак. Домаћин оглас који данас поднесете можда неће стићи до врата до 30 до 60 дана, понекад и дуже.
Магазин ад репс ће тврдити да ће ваш кућни оглас бити испред купаца 30 дана. У стварности ће се оглас заглавити у позадини и игнорисати како прималац преломи кроз пар чланака пре пребацивања магазина у корпу за рециклажу. Мало је прелистаних часописа.
Оглашавање часописа има тенденцију да ради добро за горње луксузне куће које могу дуго времена продати.
Оглашавање новина
Локална дневна и недељна читатељица новина опада, али на неколико тржишта, то је и даље пожељно место за оглашавање куће за продају. Чак и не-претплатници могу купити недељни лист да погледају огласе кућа за продају. Пре постављања новинског огласа, узмите копију новине. Ако приметите да нико други не оглашава, не губите новац на новинском огласу.
Мали локални недељни папир би могао бити боље место за оглашавање куће за продају. Али ваша копија огласа би требала искрварити и бити дизајнирана да привуче пажњу. Немојте направити грешку у продаји куће скраћујући превише речи или покушавајући да све ставите на три реда како бисте уштедели новац.
Директна пошта
Можете купити одређене маилинг листе тако што ћете идентификовати карактеристике вашег потенцијалног купца куће и наручивати листе које садрже те специфичне особине. Потражите посреднике листе директних пошта на Интернету.
Штампарије које нуде директне поштанске услуге су такође добри извори за ове информације.
На пример, купац за ваш дом може бити особа одређеног нивоа прихода, старосне групе или брачног статуса. Ако продате кабину у шуми, можда ћете желети да се обратите ентузијастима или ловцима природе тако што ћете купити маилинг листу оних који купују књиге за лов или пешачење или купујете у продавницама за оутдоор кампове.
Интернет Адвертисинг
Скоро све претраге кућа се иницирају на мрежи. Популарна страница је Реалтор.цом, вероватно зато што је најједноставније запамтити, али Зиллов и Трулиа такође нуде листинге, баш не све оне. Многе новине се претплате на локалне фасцикле МЛС- а и преузму најновије листе на интернету .
Кроз популарне Интернет странице као што су вФлиер, Поинт2 и Постлетс, можете одмах креирати онлајн огласе, бесплатно.
Ове Веб локације ће их објавити и на десетине других сајтова често посјећених.
Још једна популарна ставка је дигитални огласи који идентификују кућно понашање путем интернета, а затим прате те перспективе са сајта на веб локацију. Да ли сте икада приметили како можете кликнути на пар ципела за продају у Нордстром-у? Онда свака веб страница на коју идете, видите оглас за те ципеле? Исти принцип.
Иди друже
Објавите своје податке о продаји на свакој друштвеној веб страници на којој припадате. Можете такође платити за Фацебоок огласе. Отпремите фотографије у Инстаграм. Пошаљи Твеетс о отвореним кућама. Замолите свог агента да се бави вашим домом.
Писање ефективне копије огласа
1) Постоји разлика између обмањујућег оглашавања и рекламне копије која наглашава позитивну. Ако продајете горњу кућицу за фиксере , не покушавајте да звучите као да је у стању кључ у руке. Можете користити појмове за омекшавање њеног грубог стања, али ипак пренесите тачку као што су:
- Потребан је ТЛЦ
- Донесите четку и чекић
- Посебан специјалац
2) Покушајте да избегнете конкретне чињенице које би касније могле да се преокрену. Осим ако сте израчунали квадратни снимак, не користите бројеве места без обезбеђивања извора, као што су процењивач или процењивач. Користите опште појмове који испоручују исту поруку као што су:
- Велика
- Пространо
- Обиље квадратуре
3) Користите дескриптивне придеве који преносе емоције и евоцирају слике. Помозите купцима да замисле да живе у вашем дому. Описати карактеристичне особине као што су:
- Архитектонски дизајн вашег дома
- Забава опције
- Распоред и проток
- Посебне погодности и надоградње
- У близини куповине, ресторана, атракција
4) Не заборавите да укључите продајну цену и своје контакт податке. Забринути вас колико људи заборављају да укључе телефонски број или открију кућне цене .
5) Изаберите наслов за превладавање пажње. Немојте користити "Хоусе фор Сале", јер не описује ништа. Откријте најважнији и привлачан аспект вашег дома и користите те речи. Ево неколико примера:
- Спанисх Беаути
- Простран Медитеран
- Ентертаинер'с Делигхт
- Цхарминг Цоттаге
- Спарклинг Поол & Спа
- Оверсизед Гараге & Ворксхоп
- Осамљена скривена локација
- Сецрет Гарденс
- Ваш сан дом
- Магнифицент Естате
- Амазинг Артс & Црафтс
- Диван Сплит-ниво на језеру
- Упсцале Урбан Цондо
- Фабулоус Екецутиве Товнхоме
- (Име комшилука) Стуннинг Цлассиц