Одговор: Звучиш као кућни продавац чији је дом неко вријеме на тржишту. Лако је осећати се мало фрустрирано када имате велика очекивања за брзу продају и ништа се не чини. Разумљиво је да ћете тражити од свог агента за некретнине да изврши. Али оно што очекујете од вашег агента да уради и шта ваш агент сматра да је исправна ствар је могуће да постоје две различите ствари.
Погледајмо ову ситуацију са обје тачке гледишта. Желите да ваш агент прати купца у читавој кући и да говори о својим многим карактеристикама, зар не? Као и они агенти на ХГТВ-у којима се каже: "А овде је кухиња - тамо је породична соба." Они говоре као да нико нема очију у глави. То није продаја. То говори да чује звук сопственог гласа.
Када купац улази у кућу, прве 3 минуте су моћне. Током тих првих 3 минута, чула купаца су ангажована са његовом околином.
Купац размишља:
- Је ли дом визуелно привлачан?
- Да ли бих ставио стол у улазу?
- Огледало изгледа добро на том зиду.
- Дала бих даљи зид тамнијој боји.
- Не свиђа ми се овај тепих.
- Да ли миришем ванилу?
- Да ли је моја софа превише висока за прозор?
- Ово ми се чини домишљаним.
- Какав је то поветарац? Да ли је прозор отворен?
Све ове мисли и више пролазе кроз главу купца. Купац не жели да слуша заступника о камерама о квадратном снимку или висини сводних плафона. Купац жели да искуси кућу.
Можда верујете да постоји нешто агресивно заступник који може рећи да купац купи вашу кућу, али не постоји бесплатан поклон за куповину, нити додатни сет зрна од ножева ако купите блендер данас. Продаја некретнина је много суптилнија и тиха. Агент за некретнине може утицати на купца само када купац одлучи да ли жели купити кућу. Агент не може учинити да се купац заљуби. Немамо праве прашине за посипање.
Неке тактике које агент може да примени код приказивања куће јесте да купца дођу на начин власника куће. То би могло укључити понуди купцу нешто за пити такав ледени чај или врући аппле јабуке, у зависности од сезоне, и питати да ли би купац желео да седне.
Овај приступ сам користио код купца који није желео купити одређени дом у Мед центру у Сакраменту. Није ни хтео да уђе у кућу јер није имао клима уређај. Али осећао сам да ће то бити савршено за њега. Зато сам га позвао да седне у дневну собу и погледа прозоре.
Претварати се да је ово његов дом, а тек се вратио кући са посла. Свидело му се. Купио га је. Али он је дошао до закључка.
Агент може затражити од купца питања за одређивање висине камате купца у кући. Ова питања треба да буду отворена, а не врста на која се може одговорити да или не. Неке врсте узорка могу бити:
- Како видите себе како живите у овом дому?
- Шта мислите о кухињским апаратима?
- Ако бисте могли сликати кућу било коју боју коју сте хтјели, која боја би то била?
- Какву цену бисте мислили да бисте понудили за овај дом?
- Које су ваше мисли о изгледу?
Када показује свој дом, агент стварно треба да дозволи купцу да прође кроз сопствени темпо купца и не прекида куповни процес размишљања. Ако купац има питања, купац ће поставити то питање.
Купци не желе да се осећају под притиском или гурањем. Добар агент некретнина зна када отворити уста и када затворити продају.
Осим тога, у многим заједницама је обичајно да агент купца прати купца и да заказује састанак како би показао купца. Агент за листинг није често укључен у процес приказивања све док није вријеме за преговоре о понуди. Али то може варирати у зависности од вашег локалног обичаја. На пример, у Калифорнији, агенти за листе ретко приказују куће клијенту другог агента, осим одређених врста луксузних кућа.
У време писања, Елизабетх Веинтрауб, ДРЕ # 00697006, је Брокер сарадник у Лион Реал Естате у Сацраменту, Калифорнија.