Читаоци пита: "Слушали смо од пријатеља да сада имамо тржиште продаваца у нашем подручју и кажу да је стварно добро вријеме за продају куће. То схватам да можемо добити више новца сада него што смо могли да имамо раније ове године. Да ли је то тачно? А ако је тачно, шта можемо да учинимо како би се максимализовали наши профити на тржишту продавца? Да ли треба поправити наш дом , причали смо о новом било какву помоћ коју бисте могли да нам дате, бићемо цењени. Како можемо искористити тржиште продаваца за продају на кућну адресу? "
Одговор: Продавање куће је тржиште продаваца далеко другачије од продаје куће на тржишту купаца. Ако имате довољно среће да сте на тржишту продавца у вашој области, заиста је то сјајно вријеме за продају. Не само да ће ваши дани на тржишту бити изузетно мањи на тржишту продаваца, али можда ћете добити више понуда које би могле повећати продајну цену.
Уопштено је добра идеја да се искористи предњача тражње јер је то потражња која погађа конкуренцију. Већи број купаца за ваш дом би требао повећати шансе да ћете направити више новца. Неки домови, нарочито они који се називају јединствени домови , што значи куће које се тешко могу продати на неким тржиштима некретнина, понекад имају веће шансе да продају и на тржишту продаваца.
Надаље, на неким тржиштима продаваца, број кућа за продају може бити мало и далеко између. Ако нема много избора, најлепше куће ће привући највише пажње.
Али ружни домови ће такође продати, једноставно зато што је врло мало за продају.
Начини привлачења више понуда на тржишту продаваца
Неки људи могу мислити да је све што треба да урадите да држите знак у дворишту и пустите да тржиште води рачуна о остатку. Можда би било лакше продати на тржишту продавца, али је потребно пуно више да прода дом него виси знак испред.
То захтева стратегију. Ево моје стратегије за продају куће на тржишту продаваца:
- Припремите кућу за продају . Ово може или не мора укључивати постављање куће , али апсолутно треба укључити чишћење куће од врха до дна. Купци ће превидети мале недостатке на тржишту продавца јер на тржишту нема довољно кућа - немају избора. Ваш дом ће се брже продавати новим тепихом ако се носи постојећа тепих, али генерално лоше тепих неће зауставити жељу купца на тржишту продавца. У ствари, можда бисте желели ограничити тепих на просторе за спаваћу собу и сматрати да тврда трава изгледа другде.
- Идите на тржиште у петак . Петак је најбољи дан у недељи за продају куће. Волим да поставим своје листинге да "иду у живе" у четвртак увече у поноћ, тако да ће их купци открити међу новим листама када уђу у петак ујутру. Све фотографије су исправљене у боји и усавршене како би се онлајн презентација сисла. Ја уплоадујем виртуелну туру , ако се кућа посвећује, пусти дигиталне огласе на Фацебоок и друге веб странице.
- Граничне пројекције могу радити . Људи имају тенденцију да желе оно што мисле да не могу. Немојте дозволити никоме да обиђе ваш дом у свим сатима дана. Ограничите сате и дане. Ово ће приморати купце да обиђу када су присутни и други купци, што би требало да изазове конкурентну природу.
- Спустите продајну цену . Ако поставите цену косу испод тржишне вредности , то ће привући више купаца. Такође ће оставити мало простора за купце да купци почну да се надају на тражену цену. Није неопходно, али је стратегија која добро функционира на неким тржиштима.
- Не постављајте време за презентацију понуде . Ако дозволите купцима да знају да ћете прегледати све понуде на одређени дан у одређено време, гарантовано, изгубићете неке купце. Купци не желе да чекају да сазнају да ли ће њихова понуда бити прихваћена. Такође постоји велики број купаца који ће рећи да не желе да буду укључени у више понуда. До тренутка када сазнају, прекасно је, већ су укључени.
Прегледајте понуду продаваца на тржишту
Након што су све понуде примљене, бележим сваку понуду како би продавац знао не само продајну цену већ и друге факторе као што су:
- Вриједност искреног новчаног депозита
- Да ли је понуда све готовина или, ако се финансира, предложена врста финансирања
- Износ плаћања
- Укидање стандардних куповних инспекција или непредвиђених обавеза
- Трошкови продавца, укључујући могући предлог за плаћање трошкова затварања купца
- Необични захтеви или додатци
Неки купци ће ми послати фотографије о себи, често укључујући и своје љубимце или своју дјецу. Они могу писати писма продавцу, причајући зашто желе купити кућу и дијелити мало личних података. Да ли су права писма? Или су копирани са интернета? Не спадај у ову замку.
Након што продавац има прилику да пребаци ове информације, продавац има изборе. Продавац може:
- Прихвати понуду коју продавачу воли најбоље, или
- Издајте контра понуду за једног купца или више купаца, или
- Позовите све купце да поново пошаљу највише и најбоље понуде, или
- Прилагодите продајну цену и потражите више понуда
Обично продавац може пронаћи прихватљиву понуду међу вишеструким понудама. Увек није увек највиша понуда, али ако се финансира, понуда је продавац верује да је довољна да испуни процијењену вриједност купца. Ако дом не процени, уопште није битно колико је понудио купац. Потребно је процијенити јер сваки купац није вољан премостити недостатак у оцјени и платити пуно више од тржишне вриједности.
У време писања, Елизабетх Веинтрауб, Цал БРЕ # 00697006, је брокер-сарадник у Лион Реал Естате у Сацраменту, Калифорнија.