Савети за кућну продају без представљања као ФСБО
Није сваки продавац кандидат за продају од стране власника, али ако је тржиште у праву, то може много олакшати. Најгоре што се могло десити јесте да ћете се превише продавати, а можда ћете се суочити са преговорима након кућне инспекције.
Штавише, сваки продавац није успјешно продао као власник. На примјер, Национална асоцијација агенција за некретнине наводи да већина власника продаје на аукцији броји са некретнином. Дио разлога је што већину купаца кућа представља заступник. Други разлози су зато што власници који продају сами немају стручност да прецизно цијене кућу за продају и често не успевају у маркетиншким знањима и вештинама преговарања
Ево савјета о томе како извршити продају од стране власника:
Колико је за продају у власништву?
- Цијењење куће за продају је дјелимична интуиција, дио истраживања и дијељени временски распоред тржишта. Цена у оквиру упоредиве продаје и требате добити непосредне понуде.
- Не можете увек да зависите од мишљења агента о вредности, јер понекад агенти узимају прекомерне листе само да би привукли ваше пословање од конкурената. Другим ријечима, они могу рећи било шта да добију листинг. Затражите од насловне компаније да вам пошаље упоредиву продају.
- Међутим, не желите да постанете жртва највеће грешке продавца и не цените свој дом исправно, јер су прве две до три недеље на тржишту кључне. Тада су нивои интереса купаца највиши.
Припрема Вашег Дома за продају као Продаја за власника
Прошли су дани продаје кућа са непокретним креветима, посуђа у умиваонику и играчке расути по целом. Данашњи домови морају бити беспрекорни и подсећати на модел куће. Изгледајте да нико не живи тамо.
- Пре него што почнете да припремате своју кућу на продају, прегледајте кућу са становишта гледишта. Замолите пријатеља да помогне, а који се можда више уклања из вашег прилога. Замолите је да прошетате кроз ваш дом и приметите недостатке.
- Размислите о трошењу новца на побољшања, поправљању ствари које не раде и поправке пре продаје како бисте побољшали свој профит. Не трошите превише новца! Највећи пад за продавце троши превише новца на поправке које никада неће бити повраћене.
- Немојте потцењивати моћ кућне репродукције. То може значити разлику између продаје сада за више новца или уопште не. Ако не можете да приуштите да унајмите кућне стражаре, барем се ослободите већине вашег намештаја. Већина продаваца може да ради без 50% својих ствари.
- Кућни љубимци у кући представљају свој скуп изазова. Теже је продати кућу где живе љубимци. Тешко је показати код љубимца у резиденцији и увијек одвојити своје љубимце од купаца током представа.
Маркетинг свој дом као продају за власника
Уз сав новац који ћете уштедјети у ангажману агента , провести велики дио реклама.
Откријте своју циљну публику и добијете поруку њима специфичним циљањем. Данашњи купци кућа гледају на интернету код куће за продају.
- Изаберите неколико или све ове кућне савете о маркетингу , како да вршите фотографије, ограничене количине штампаног оглашавања, директне поште и летака за гостовања.
- Сви маркетинги би требало да буду усмерени ка стварању звона телефона и повећању промета у вашем дому. Запамтите, не покушавате да продате кућу на интернету, покушавате да купите унутра.
- Избегавајте грешке у маркетингу тако што ћете бити флексибилни са приказима, понудити подстицаје купцима и добити повратне информације купаца .
- Сезонске продаје захтевају јединствене приступе. Начин продаје на пролеће је веома различит од продаје у зимском периоду. У већини делова земље, април је најбољи месец да ставите свој дом на тржиште.
- Ако одлучите да понудите комисију за продају агената , желели бисте да ставите лоцкбок у своје просторије ради лакшег приступа од стране агената када нисте кући.
- Пратите ове савете о томе како држати отворену кућу , и запамтите да је у неким областима суботом исто тако популарно као недјељом. Није сваки дом погодан за отворену кућу, без обзира на то што би ХГТВ могао довести до поверења. Куће у великим саобраћајним областима су одличне.
- Унајмите доброг фотографа да пуца на виртуелну турнеју . Узмите у обзир и дроне фотографију и рекламирајте линк виртуалне турнеје у својим маркетиншким материјалима.
- Узмите у обзир циљање агената купца са својим маркетингом и понудите додатну надокнаду да бисте навели купца да вам покаже свој дом. Запамтите, већина купаца има агента.
У време писања, Елизабетх Веинтрауб, ЦалБРЕ # 00697006, је Брокер сарадник у Лион Реал Естате у Сацраменту, Калифорнија.