Питање: Да ли треба поправити мој дом или покушати да продам како је?
Читалац пита: проводио сам пуно времена и новца који су радили спољашњи ремоделинг куће, плус значајан ремодел главног купатила. Међутим, остатак мог двадесетогодишњег дома треба пажњу. Купатило на горњем нивоу има суву гњаву и датум је. У кухињи је тако и 1980-их година. Имамо прилично нове уређаје, али шалтере и кабинете вероватно треба замијенити. Да ли треба поправити свој дом или покушати да је продајем као што је то?
Одговор: Ово је једно од оних питања на која одговор зависи од променљивих као што је стање конкурентног инвентара, било да је то вруће, хладно или неутрално тржиште некретнина и вероватноћа повраћаја инвестиције.
По мом искуству, многи продавци стављају превише новца на поправку кућа за продају. Они врше поправке које купац можда никад неће приметити или неће платити додатно. Разговарајте са својим агентом пре него што извршите било какве поправке и уверите се да је ваш агент довољно искусан и довољно квалификован да дају кохезивне одговоре на које се можете ослонити.
Продаја куће у стању је
На пример, пре неколико година, прошли клијент позвани да каже својим сусједима суседа потребно је одмах продати свој дом. Да кажем да је потребан посао био је потцењен.
Дом се појавио насељеним. Имали су рупе у зидовима све до спољашњих и поду од мокра дрвета; већина електричних елемената није радила, а купатило је пало кроз греде.
Све славине су пропуштале и, у једној спаваћој соби, пронашла сам гомилу мртвих пацова који су ушли у гомилу у средишту пода.
Ово није био дом који се лако може поправити. Чак ни капут боје не би помогао продати ово место. Цијенили смо га довољно ниско да је привукла више понуда и продала са нултим данима на тржишту.
Само су извођачи и пливачи понудили понуде за овај дом.
Да ли купци куће желе поправке или фиксне куће?
Неки кућни купци желе да купе горњу кућу, али углавном ови купци желе дом који ће захтијевати лагане козметичке поправке. Купци који гравитирају на фиксере су они који се не квалификују да купе скупљи дом или оне који желе да профитирају самиром.
Још увек се не сретнем са првобитним купцем који пише: "Дај ми кућу да се срушим на шипке". Већина купаца фиксера спремни су да изврше једноставне поправке, као што су бојење зидова, стављање нових тепиха или замена светлећих тела. Они обично не желе да поново изграде темељ или помери зидове.
Купци виших купаца ће попустити цену куће како би омогућили поправке и, за непријатности, мало више. Рецимо, кућа вреди 100.000 долара, али потребан је нови кров. Нови кров може коштати 10.000 долара. Купац највероватније неће понудити 90.000 долара за овај дом. У супротном, могли би купити исту кућу са новим кровом за 100.000 долара и немају проблема.
Купац за ову врсту куће може понудити 75.000 долара или чак мање. У овом сценарију, продавац би био паметнији да плати нови кров и прода дом за 100.000 долара.
Штавише, многи купци неће купити кућу којој је потребан нови кров. Они ће се бринути о томе да ће укључени рад коштати више од онога што су очекивали. Можда би замена крова могла да доведе до скидања облога и поправке шприцева, што би могло да допринесе трошковима. Већина купаца жели кући у покретном стању. Ако не вршите поправке, ограничићете број купаца који могу бити привучени у ваш дом.
Пре него што поправите свој дом
Паметни продавци ће процијенити трошкове предложених побољшања у односу на тржишну вриједност дома након поправки или надоградње. Ако надоградња неће вратити инвестицију, такво побољшање можда неће бити оправдано. Пре него што одлучите да подигнете кров и инсталирате прозоре у главном апартману, схватите да кухиње и купке носе највиши повратак.
Пре него што одлучите да извршите одређене поправке прије препродаја, попуните поподне да бисте обишли друге куће у околини продаје са својим агентом.
Забележите стање и погодности у тим кућама. Упоредите ове домове са својим. Ако, на пример, већина кућа на тржишту има надоградњу кухиње, требало би да се концентришете на поправку кухиње.
То не значи да морате купити дизајнерске уређаје и раздвојити ормаре. Али мањи преуређај кухиње може бити добра инвестиција. Понекад, једноставно сликање храстове ормариће тамне боје и инсталирање ажурираног хардвера, може вам дати потпуно нов изглед вашој кухињи.
Направите листу свега што је неисправно, сломљено или истрошено. Ако купци открију проблеме или неисправне системе, могли би се запитати шта је остало у кући одбачено. Купци којима сам показао кућу у вредности од 1,5 милиона долара у Фаб 40-има у Сацраменту прошао је на том дому због благог надзора продаваца. Улазни теписон је имао велики нагиб на средини шавова, и био је рагован. Тај тепих је направио лош утисак на купце до те мере да су били убеђени да продавцима није било стало до продаје куће.
Ево 10 минималних побољшања које треба направити прије продаје вашег дома:
- Патцх рупа и пукотина у зидовима и плафонима.
- Поправите све сломљене уређаје и ХВАЦ системе.
- Поправите леикате славине.
- Замените истрошену или обојену тепису.
- Замените тамне или оклопљене зидове са неутралном бојом (не бијелом).
- Замените поломљено стакло.
- Поправите кров.
- Замените било који вентилатор / стропни вентилатор .
- Замените старе драперије и прозоре.
- Поправите кршења кода.
Ако је тржиште некретнина екстремно вруће - тржиште продавца - можете се извући са мање поправака пре продаје; међутим, кућа која треба поправке ће и даље донијети нижу цијену. На спорим тржиштима - куповином тржишту - купци можда и не гледају у дом који треба радити, осим ако није РЕО . Питајте свог агента за савет.
У време писања, Елизабетх Веинтрауб, ЦалБРЕ # 00697006, је Брокер сарадник у Лион Реал Естате у Сацраменту, Калифорнија.