Проблем је конкуренција. Имате више купаца него домови за куповину на тржишту продаваца.
У линго некретнина, познат је као ограничени или падајући инвентар. Кад год имате велику потражњу за производом у малој потрошњи, цена за тај производ се повећава. У ситуацији вишеструке понуде , крајња цена често премашује цену листе.
Употребом клаузуле о ескалацији за плаћање цене листе
На високо конкурентним тржиштима, неки купци покушавају да постану креативни, јер су очајни о куповини куће . Они могу користити клаузулу о ескалацији у својој куповној понуди . Клаузула о ескалацији ради овако. Желим да купим вашу кућу, а ви тражите 200.000 долара. Ја бих написао понуду која каже да ћу платити Кс износ, рецимо 1000 долара више од Ваше највише конкурентске понуде до износа Кс, рецимо, 220.000 долара.
Постоје купци који мисле да је то врло паметна стратегија, али се мало присталица некретнина слаже. Не користим клаузуле о ескалацији у пракси у вези са некретнинама. Ево неколико проблема:
- За почетак, заиста не знате да ли постоји још већа понуда.
- Друго, можда бисте платили много више него што бисте платили у нормалном процесу преговарања.
- И треће, не постоји солидна продајна цена названу, а адвокати кажу да би уговор могао бити неважећи.
Понудити сам себи да платите листу цена
У одређеним околностима продавац може затражити од купаца да пређу у други круг преговора.
Рецимо, 10 купаца је понудило понуду за куповину куће. Ако продавац не може да одлучи између понуда или ако су понуде сличне једноме другој, продавац би могао изабрати да затражи од сваког од купаца да доставе своју највишу и најбољу цену за имовину.
Ово је познато као надметање против себе. Зато што вам се тражи да повећате своју понуду без знања колико су остале понуде или чак и ако је ваша понуда већ највиша понуда. Други начин да погледате ову праксу јесте чињеница да вам је дата друга шанса да промените понуду понуде. Можда сте ви друга понуда, мислећи да ће бити само две понуде. Да сте знали да ће бити 10 понуда, можда сте понудио више на првом месту.
Проблем с плаћањем листе цена за дом
С друге стране, ако платите цену за кућу, можда ћете купити кућу. Будући да, не плаћајући цијену листе за дом у ситуацији вишеструке понуде, значило би да уопште не купујете кућу. Међутим, ризикујете да дом можда неће процијенити. Ако се ослањате на финансирање да бисте затворили трансакцију, морате добити оцјену за банку.
Процене су једноставно питање стручног мишљења и професионалци се могу разликовати у погледу мишљења.
Процена ће се заснивати на упоредивој продаји . Ако нема упоредиве продаје која ће подржати вашу понуду понуде , кућа неће процијенити. То значи да ћете највјероватније тражити да платите разлику или да откажете трансакцију.
Паметни продавци не прихватају понуду од купца који је превисок да процени. Не, осим ако купац није дао гаранцију продавца да ће купац апсорбовати разлику и затворити, без обзира на процену. Имајте на уму да се купац који каже да је процена одустао може се ослањати на друге непредвиђене обавезе које купац може отказати. Одрицање од непредвиђених критерија није увијек гаранција да ће се купац затворити.
У време писања, Елизабетх Веинтрауб, ДРЕ # 00697006, је Брокер сарадник у Лион Реал Естате у Сацраменту, Калифорнија.