Паметно је да напустите када су агенти купца показали своју кућу
Продавци могу рећи погрешну ствар. Агенти купца су обучени да прикупљају информације и користе их против продавца.
Агенти који су РЕАЛТОРС® не смеју разговарати с продавцем на начин који би се сматрало неетичким или као сметња. Није сваки агент РЕАЛТОР®. Међутим, чак и невино питање могло би се претворити у компликован одговор, од којих би неки могли да утичу на продавца на лош начин.
Врсте питања о којима продавац не би требао разговарати с купцем
Продавци никад не мисле да говоре све што би могло да их угризи. Желе да буду пријатељски и информативни и корисни. Могу им рећи да држе уста затворена, али то не чини ништа добро. Уместо тога, предлажем да кажу: "Молим вас, расправите то са мојим агентом", као начин за уклањање и одбијање питања. Они такође могу дозволити купцу и агенту купца да знају да нису непристојни, али њихов агент за листинг их је саветовао да не одговоре на сва питања.
Ево питања која могу довести до проблема у трансакцији ако продавач разговара са купцем о њима:
- Колико дуго живите у кући? Ако сте живели у кући само неколико година, купци можда мисле да продајете јер кућа није оно што сте мислили да ће бити када сте га купили; да нешто с њим није у реду. Ако сте већ дуго живјели у кући, купци мисле да имате толико капитала да не знате шта да радите с тим.
- Колико понуда сте добили? Ако сте добили много понуда и ваш дом се не продаје, купци ће се питати да ли нешто није у реду. Ако нисте примили ниједну понуду, они ће такође мислити да нешто није у реду. Ништа не добијате тако што ћете одговорити на ово питање.
- Колико је ваша највиша понуда? Хеј, ако никада не питаш, нико вам никад не говори. То је размишљање иза овог питања. Понекад је тако брзо ошишао да ће продавац реаговати без реализације. Никад не желиш показати руку.
- Колико брзо треба да се крећете? Ако купцу кажете да је ваша супруга пребачена ван државе и да сте пожељели да сте продали прошлог месеца, купцу говорите да сте очајни за понуду. Очајни продавци добијају ниско-понуде .
- Где се крећете? Ако се преселите у јефтину заједницу, купци ће помислити да не морају платити цијену листе јер би могли одлучити да вам то није потребно. Ако се крећете на подручје са већом цијеном, купци се можда плаше да дају понуду јер се брину да неће испунити ваше нето захтеве.
- Зашто продајете? Ако одговорите на ово питање, можете и на матрици на чело написати нискобалл понуду. Чак се и шалио о томе и рекао, да би гомиле новца могле да враћају ватру. Агенти и купци ће вам судити о овом питању и покушати да користите информације против вас. Само не одговори.
- Какви су твоји комшије? Људи су осуђени. Немојте дати купцу разлог да елиминишете свој дом са своје листе могућности. Ако желе да знају о комшијама, нека разговарају са комшијама без вашег уноса. Осим ако нешто о вашим суседима не чини што је материјална чињеница, разлог за неку куповину, не причајте о њима. Ако кажете да су дивни и купац касније верује да би то била лажна изјава, можда ће вас тужити.
- Колико дугујете? Без обзира да ли имате хипотеку , колико дугујете хипотеку, стварно нико није бизнис него ваш и агент. Осим ако хипотекарни салдо претвори вашу продају у кратку продају , то није битно и није занемарљиво за трансакцију.
- Какве поправке сте направили кући? Многи продавци откривају продавце о поправкама. Нема разлога да их расправљамо пре понуде. Продавци често памте поправке јер коштају више него што поправке стварно коштају. У многим случајевима, трошкови поправке не дају значајан утицај на вредност куће. Не желите купца да се запита да ли се ваш дом распада.
Због тога продавци не би требало да буду кући када купац дође до турнеје. Не само да одсуство продавца дозвољава купцу приватност и време да дом за себе разматра као своју - што она не може учинити ако је продавач присутан током приказивања - али то спречава купца да разговара с продавцем. Такође зауставља агенту купца да разговара с продавцем.
Нека твој агент разговара са агентом купца. Зато сте унајмили агента да вас заступа. Нека твој агент ради свој посао, и биће вам пуно срећније у затварању.