Када купац дода понуду на мојој листи, прва мисао која пређе мој ум је како спречити многе ствари које могу погрешити након продаје куће . Моји продавци су, с друге стране, екстатични и срећни што су добили понуду, и не размишљају о могућим катастрофама. Они су фокусирани на затварање и можда се чак и питају зашто им је потребан агент на првом месту, јер се све ово појавило тако једноставно.
Они не размишљају о унапређењу рада који је ишао у припрему куће за продају . Од правилног одређивања цене кућишта до кућног снимка , фотографије, стратешког маркетинга, брокерских тура, отворених кућа, онлине промоција. Не, оно што они виде је заступник који је заглавио за продају у дворишту и сада се њихова кућа продаје. Крај приче, у својој књизи.
Али прихватање понуде за куповину је само на пола пута. Размислите о продаји куће као 1/4 унапред припремљеном, понудите преговоре као 1/4, провјерите кућне инспекције као још једну четвртину и на крају идите на задње захтјеве за кредит као последњи корак.
Много може да крене наопако након што кућа почне са уговором. Ово је када ваш избор агента за листинг постаје евидентан. Да ли сте ангажовали неискусног агента који може лоше да се бави тим завршним фазама или скидаш агент који можда не нуди услуге затварања?
Постоји толико ствари које могу забрзати затварање, да ћу само погодити највеће препреке и оставити мање проблеме за још један дан:
Прва ствар која може погрешити након продаје куће
Нема депозита од готовине. Наш Сацраменто МЛС захтева да променимо статус наших огласа у року од 3 дана, а многим другим услугама вишеструког пописа захтева сличан временски оквир. Да не помињемо, агенти купаца су веома љути ако су постројили потенцијално показивање, само да би открили да је кућа већ продана, али агент за листинг није променио статус у МЛС-у.
Продавци су такође жељни да зауставе пројекције и започну паковање.
Али прва ствар која може ићи погрешно приликом продаје куће је открити да купац није депоновао средства на депонију, нема депозитног депозита у датотеци. Пошто је готов новац углавном уговорна обавеза и показује добру веру купца, чини се свима непријатним и то је велика црвена застава ако се новац не депонује.
Већи проблем је промена статуса у МЛС на чекање и због тога што је купац отказан због хладних стопала , сада се кућа мора вратити на тржиште као натраг на тржишту . Сви се пита шта је уплашило купца. Страшно је за продавца. Повратак у кућу на тржишту је као пољубац смрти.
Друга ствар која може погрешити након продаје куће
Лош домаћи преглед. Да бисмо били поштени, није увек лоша инспекција на домаћем тржишту која излудјује неке купце јер многи купци врло мало знају о инспекцијама и не могу их правилно тумачити. Често њихови агенти такође немају никакву помоћ. Ако нису били довољно срећни да су ангажовали лошег инспектора за кућу , такође не могу вјеровати инспектору. Момци могу да оду у две недеље и називају се кућним инспектором.
Многи купци желе отказати након кућне инспекције, а не схватају да све куће имају дефект.
Или, они траже од продавца да поправи питања или захтева бесрамне суме новца за мање поправке. Недавно сам купац тражио у Захтјеву за поправку да мој продавач поправи малу рупу у зиду у ормару и уље пикнутим вратима, на којима продавац продаје АС ЈЕ и живи ван државе. Захтев смо одбили и још увек је затворен. Међутим, многе трансакције се распадају након кућне инспекције.
Трећа ствар која може погрешити након продаје куће
Низак проценат. Упознаћете агенте који ће инсистирати на упућивању упоредиве продаје проценитељу и то је тако увредљиво процењивачу. Они не заустављају да сматрају да се проценитељ ослања на ту врсту праксе. То је као рећи проценитељу да он или она не знају како да раде посао. Агенти мисле да су проактивни и корисни и уместо тога изгледају као знати-све-све.
Потребан вам је агент који зна како да комуницира с процењивачем и може помоћи процењивачу да другачије оцењује кућу ако је вриједност тешко одредити. Ово је област у којој ваш агент дефинитивно може да прекине или изврши трансакцију за вас и где се искуство често исплати. Нисте из шуме док проценитељ не потпише процену и вредност је по вашој продајној цени.
Четврта ствар која може погрешити након продаје куће
Подзаконито одбацује датотеку. Можда је службеник за стамбене кредите који је првобитно одобрио купца, не прикупио све чињенице. Можда се купац разводи и ускоро ће бивши супружник одбити да потпише читав посао. Можда приход од запослења купца зависи од бонуса који се не могу поткрепити. Можда је бивши супруг купца у протеклих неколико година имао кратку продају , или постоји пресуда против једног од зајмопримаца. Много ствари може бити погрешно у ризику .
Пета ствар која може погрешити након продаје куће
Поседовање купца. Наравно, ваш купопродајни уговор вероватно одређује датум куповине поседа, али то не чини ништа ако продавац не може да се исели или купац изненада треба прећи раније, што се може десити. Координирање датума одласка, заказивање последње прошлости и осигурање да нема изненађења, све поправке су завршене како је договорено и кућа је очишћена од стране продавца није увијек једноставна.
Важно је запамтити да нам је потребна флексибилност и мирни нерви, од којих су оба често у недостатку што је ближе затварању. Понекад је најбољи поступак проширење затварања или распоред изнајмљивања продавца .
У време писања, Елизабетх Веинтрауб, ЦалБРЕ # 00697006, је Брокер сарадник у Лион Реал Естате у Сацраменту, Калифорнија.