Иако сваки агент за некретнине није РЕАЛТОР®, РЕАЛТОР® кодекс етике забрањује агенту да ради ван специјалности агента. Неки агенти могу тврдити да сусједско искуство представља основу за специјалност.
Међутим, разлика између кратке продаје и редовне трансакције са капиталом је превелика. Ако морате да изаберете између агента за посреднике или неког кратког агента продаје , узмите кратког агента за продају, али покушајте да не изадјете из тог подручја.
Иза подручја мислимо изван вашег метрополитанског подручја. На пример, ако живите у јужној Калифорнији, не би требало да унајмите кратког агента продаје из северне Калифорније. Не би требали прелазити државне линије. Покушајте да ангажујете једног локалног агента унутар вашег МЛС подручја.
# 1 Фактор за запошљавање најбољег продавца:
Искуство у краткој продаји
Немојте бити бамбоозледан од стране гломазног, брзо разговареног агента за некретнине који би могао да тврди да је специјалиста за продају. У неким подручјима је веома популарно да се агенти називају специјалистом за кратку продају након што се заузму кратка продаја. Кратка класа продаје, чак и она која резултира сертификацијом, не чини агента кратким агентом продаје.
На пример, наћи ћете агенте који су продали кратку продају пре него што су постојали цертификати.
Неке компаније за сертификацију су у послу искључиво за тражење новца од агената у замјену за предају сертификата. Често нема гаранције да је агент научио ништа, нити да постоји значајно знање које треба добити од инструктора за сертификацију. Означавање некретнина може бити безначајно.
Искуство у краткој продаји значи једно: искуство затварања кратке продаје. Број се разликује од могућности које су доступне у датој области. Не могу вам рећи да агент који затвори једну кратку продају месечно је гори од агента који затвара 20 кратких продаја месечно, осим што агент који затвара већи број највероватније има више искуства - искуство које би могло имати користи од продавца.
# 2 Фактор за ангажовање најбољег продавца:
Искуство са Схорт Сале Банком
Пазите на агенте који могу пренагласити контакте иза кулиса у било којој банци. Запослени у банкама долазе и иду као ротирајућа врата. Посебно бити скептични према агентима који тврде да имају телефонску линију владиној агенцији за борбу против опорезивања или недостатака, јер не постоји таква телефонска линија. Да не помињемо, агенти, углавном, нису адвокати.
Ако је ваша банка малољетничка институција, можда вам је тешко пронаћи посао који има искуство са тој банци. Међутим, већина компетентних агенција за кратко продају радила је са топ 4 главне банке као што су:
- Банк оф Америца
- Једна главна финансијска (раније Цитимортгаге)
- ЈП Морган Цхасе
- Веллс Фарго Банк
Предност при запошљавању кратког продаваоца који је затворио кратку продају са вашом банком је тај агент могао стећи драгоцен увид у процес кратке продаје ваше банке.
Међутим, имајте на уму да, иако банке редовно мијењају своје кратке продајне форме и поступке политике, ваш агент треба да има на располагању обрасце које требате попунити, као што је овлаштење треће стране банке.
# 3 Фактор за запошљавање најбољег агента продаје:
Искусан у продаји кућа у вашем граду
Ако можете да унајмите краткорочног агента продаје који има искуство са вашом банком, ви сте 10 корака даље од оног човјека низ улицу са знаком за продају који је заглавио у дворишту годину дана. Ако можете пронаћи агента са највишим 2 особинама, плус агент је продао друге домове у вашем подручју, погодили сте злато. Не постоји боља комбинација од агента са овим топ 3 карактеристикама.
Не само да агент треба да зна како да обради кратку продају, него да откаже потенцијалне проблеме пре него што појави и преговара са вашом банком, али један кратак агент продаје мора знати како задржати купца који је заинтересован за чекање на кратко одобрење продаје и како да најбоље продајемо свој дом доступном купцу купаца.
Поврх тога, агент мора бити у могућности да се обрати купцима који желе да купе у вашој области и да буду упознати са локалним обичајима. Штавише, помаже ако је ваш агент добро познат у вашем крају. Велико уважени агент ће се добро слагати са другим агентима купца и учинити купцима довољно удобно да напишу понуду за куповину кратке продаје . Но, број један због кратке продаје са искуством у вашем комшилуку биће користан јер ће вас агент вероватно водити да правилно процените кратку продају .