Ускоро кући увек не доноси више понуда
На тржиштима некретнина са ограниченим инвентарима, понекад продавци и њихови агенти на листи покушавају да подстакну мало пре-тржишног узбуђења тако што наведу дом као Цоминг Соон. Чини се да пошто има врло мало кућа за продају, нови лист који још није доступан неће не само да гурне апетите, већ би могао да генерише ненамерно понашање када се коначно продаје.
Добра вијест за продавца, али лоша вијест за потенцијалног купца.
Како жељан домаћи купац може да се такмичи и освоји кућу када се многи други купци сује у кући Цоминг Соон?
Шта је ускоро кући?
Ускоро кући је генерално нови лист који још није доступан у МЛС-у. Агент за листинг може, на пример, ставити знак "ускоро" на саму имовину. Агент за листинг, осим ако је забрањен од стране МЛС-а, такође може поставити пре-оглас на приватном веб сајту који омогућава директно попуњавање поднесака од стране некретнинама и власника некретнина и који могу потакнути листинг огласа.
Обично, агенту није дозвољено директно оглашавање нити рекламирање листе Цоминг Соон, чије се тумачење често тумачи да не подразумијева куповну понуду, без предвиђања на тржишту, нити приватних послова са позадинским вратима. Али то не значи да не можете ипак понудити понуду.
Списак кућа ускоро ускоро може бити на листи за продају у МЛС-у али још није доступан за приказивање.
Можда продавач и даље припрема кућу за продају, али жели да унапред генерише мало интересовања.
Зашто приватни МЛС системи обесхрабрују долазак ускоро?
Прво, схватите да неки МЛС-и широм земље не подржавају домове Цоминг Соон као начин за продају куће који још увек није на продају, јер одбор МЛС-а верује да даје неправедну предност не само продавцу, већ и агенте који рекламирају ове домове.
Систем вишеструких листинга покушава бити поштен према свим својим члановима.
Пошто је једини начин да сакупите више информација о кући је да позовете агента за листинг, дом Цоминг Соон може довести купце да директно позову агента листинга уместо да позовете агент купца. Овакво понашање може довести до дуалне агенције , која није чак ни законска у свим 50 држава.
Да не спомињемо, МЛС се поноси као једини истински извор имовине и ужива огроман монопол, што неки агенти називају мајчинским бројем кућних пописа.
Како победити ускоро кући
Многи купци куће, укључујући и већину купаца који први пут купују куће , заиста не уживају у преговорима за дом, вјерују или не. Они само желе да купе кућу. Не сви су добри у преговорима, нити се брину о притисцима и тензијама за које се чини да неке стратегије преговарања захтевају. Баците у ту комбинацију могућност вишеструких понуда , и може заиста застрашити купце. Неки ће отворено изјавити да не под којим околностима желе да буду укључени у ситуацију вишеструке понуде.
Оно око тога је да направите јаку понуду унапред и онда пустите да се одмори. За почетак, агент за листинг са листом Цоминг Соон можда неће дозволити било какав приказ док дом није на тржишту.
Политика нултог приказа је из различитих разлога, од којих је једна покушај да се не крше ниједна правила МЛС-а. Неки МЛС системи једноставно захтевају одузимање МЛС-а, а онда агент може заобићи одређена правила.
Даље, многи агенти сматрају да је најбољи дан за попис куће у петак, па погледајте како ће се поступати са таквом врстом Цоминг Соон листе.
- У четвртак у четвртак у четвртак у четвртак, у четвртак, преноси "ливе" у МЛС-у, преноси све фотографије и спремна је за рано јутарње гледање у петак, углавном када се огласи аутоматски достављају купцима од њихових агената.
- Продавац има отворену кућу заказану за недељу.
- Већина продаваца неће желети да прихвати понуду све док дома није био изложен тржишту најмање неколико дана, укључујући и отворену кућу, тако да није неразумно одговорити на све понуде у недељу, на пример.
Добар начин да решите ову ситуацију, онда је да пишете понуду у петак и дајте продавцу до вечери у недељу да одговорите на понуду. Можда сте сада рекли себи, чекајте, то је лудо. То даје другим купцима времена да понуде понуду која је боља од моје понуде. И ти би био у праву у тој претпоставци. Међутим, оно о чему не размишљате је како учинити своју понуду најјачој и најагресивнији понудби на њеном почетку.
Уз помоћ вашег купчевог агента , вероватно ћете доћи до цене која вам одговара, а такође је и стратешки звучна. Проведите време са својим агентом како бисте осигурали да је понуда чиста, без грешака и да сте понуђени да плаћате накнаде за плаћање које су уобичајене за ваше сусједство, а можда и неке које продавац обично плаћа. Требали бисте укључити сву документацију коју већина продаваца жели да види, као што је писмо за претходно одобрење, доказ о средствима и можда копија вашег искреног новца.
Када продавац добије вашу великодушну и изузетну понуду, можете се кладити на свој доњи долар да ће продавац размишљати о вашој понуди цијели викенд. Продавац би можда чак био у искушењу да прихвати вашу понуду тамо на лицу места, и ако јесте, све боље. Међутим, ако агент за листинг упућује продавца да сачека, а продавац бира да чека кроз отворену кућу , ваша понуда ће и даље утицати на ум продавца.
Ваша понуда ће бити прва ствар о којој размишља продавач ујутру и последња ствар пре него што се продаватељ повуче за вече. То је људска природа. Што дужи продавац размишља о вашој понуди, ваш предлог, јача понуда ће постати у уму продавца. Продавац ће се бринути шта ће се догодити ако не постоје друге понуде, а затим се осети ослобођени када продавач схвати да и даље ишчекујете и стрпљиво. Ваша понуда, верује или не, може готово да достигне статус светог вина до тренутка када се у недјељу увече креће.
Чак и ако други купац нуди више, вероватноћа је да ће продавац прихватити вашу добро дизајнирану понуду јер је настао од таквог пацијента и посвећеног купца куће. Овај тип можеш однети у банку.
У време писања, Елизабетх Веинтрауб, ЦалБРЕ # 00697006, је Брокер сарадник у Лион Реал Естате у Сацраменту, Калифорнија.