Признања вође тима за некретнине
Данас, рад са тимом за некретнине је прилично норма. Када сам почео да прода некретнину седамдесетих, било је неуобичајено да се у тим брокерским центрима види тимови за некретнине. Неке "брокерске" брокерске куће су деловале као тим, с брокером у главу, али је водјење стандардног тима за некретнине у оквиру брокерске куће било прилично неуобичајено. У ствари, ако сте ми тада рекли да ћу на крају предводити тим са највишим производним капацитетом у Сацраменту, питао бих се да ли сте имали један од оних бесплатних киселих рефлексија из 1960-их, што нам је обећано што, по мом сазнању , никада се нису материјализовали.
То није била моја прва намера да формирам тим за некретнине. Преселио сам се у Сакраменто 2002. године и убрзо након тога се вратио у продају некретнина у великом брокерском послу. Зато што нисам познавао душу и био је нови у граду, размишљао сам о придруживању тиму за некретнине. Само да започнемо нови посао. Радити независно и покушавајући да изгради нови посао у новом граду значио је прилично одустајање од личног живота. Срећом, мој муж се заглавио. Радио сам са сваким потенцијалним клијентом који је дошао на мој начин, претворио оне који нису и ставили дуга, апсурдна сата.
Моја уштедна милост, управник брокера у мојој канцеларији, померила ме је да се придружим тимовима некретнина. Она је сасвим с правом предвидео да моја личност није била погодна за придруживање тиму, а ја би се требао фокусирати на своју каријеру. Неколико година касније, коначно сам извукао главу из свог рачунара и схватио да сам се претворио у топ агент у Сакраменту.
Радила сам толико напорно да нисам запазивала моје резултате производње.
Сарадио сам са продавцима и купцима, пребацивши своје Реалторове шешире. Ипак, заправо, почео сам да видим да заиста радије радим само са продавцима. Моје природне способности су боље усклађене са дужностима агента за листинг .
Вожња купаца или показивање кућа није толико пријатно за мене као маркетиншке куће и преговарање за продавце. Добро развијамо сопствену нишу.
Укратко, ако сам желео да расте мој посао, морао сам да саставим тим за некретнине. Требали су ми паметни, искусни и пријатељски агенти који заступају купце и обављају задатке које воле више од мене као што су:
- Руковање телефонским позивима купаца на листингима и потписним позивима
- Пратња купаца на кући показујући туре
- Цртање понуде за куповину
- Хостинг отворених кућа
- Појављује се на кућним инспекцијама
- Управљање кредитним процесом
Укратко, требао ми је Мини Ме, агент за некретнине који је уживао и одликовао те задатке, и ко није сметио да није у центру пажње. Потребна је одређена личност да буде успешан члан тима, а посебно да ради искључиво као агент ексклузивног купца .
Како функционишу некретнине?
Иако нема постављених процедура које следе сви тимови за некретнине, основе и даље постоје у већини тимова. За почетак, чланови тима имају тенденцију да се упуштају једни за друге и деле тимски дух. Предности за клијента су безброј. То значи да ако агент није доступан за клијента, клијент може да контактира било ког другог члана тима за помоћ, чак и ако је клијент био задужен за одређеног заступника.
Неко је увек доступан.
Генерално, вођа тима је појединац који обрађује листе. Листа лидера тима; чланови тима раде са купцима. У неким формацијама тима, сви чланови се подстичу да траже листинге под одређеним околностима, али најчешће вођа је Раинмакер, особа која доводи посао. Листингс аре тхе лифелине оф тхе реал естате индустри. На примјер, потенцијални продавци су имали позив да кажу да би можда желели да се представљају и желе да мој тим доведе купце. Не ради на тај начин. Купци долазе од оглашавања и маркетинга листинга.
Надаље, у нашем брзом свијету, вођа тима не може бити могуће на 10 мјеста у исто вријеме без подршке тима. Моји чланови тима могу држати 4 или 5 отворене куће истовремено.
Отворене куће привлаче купце, што чине моје чланове тима веома заузетим.
Рад са тимом за некретнине даје клијенту најмање два или више искусних агената који раде у том имену. Двоструко је више агената за исту цијену. Клијент добија колективно знање и мудрост. Чланови тима често размишљају о стратегијама за клијенте. У штапићу, сваки члан тима може покрити другог. У теорији, ниједан клијент се никада не осећа занемареним.
Лидери тима надокнађују чланове тима на различите начине. Плаћање се може разликовати од фиксне стопе за плаћени сарадник, до примања дела комисије руководиоца тима одређеном процентуалном поделу заснованом на учинку или било којој комбинацији. Све комисије за некретнине се могу преговарати.
Фидуцијарни односи и тимови за некретнине
Један аспект који јако ужива као вођа тима је чињеница да сам често у могућности да послујем у оквиру једне агенције, што значи да сам понекад представљам само продавца. То олакшава живот. Не морам пуно бринути о томе да ли гледам купца, јер је мој клијент типично продавац. Имам фидуцију само продавцу. Моји цели фокус и мисаони процеси су фокусирани на најбоље интересе продавца.
Разлог за то изгледа да тако добро функционише зато што постоје различити квалитети и вештине потребни за заступање продаваца и купаца. Слично је, на неки начин, гоњење адвоката против адвоката одбране.
Многим тимским лидерима нема много разлике у томе да ли је члан тима разлог набавке који производи купца или је агент у другој компанији. Интересовање вође тима је у продаји куће за продавца. Сада, очито, ако члан тима доноси купца, примењује се дуал агенција , исто као и да други купац заступа други агент из друге канцеларије у оквиру истог брокера. Нису сва дуална агенција двојна заступљеност.
У време писања, Елизабетх Веинтрауб, ЦалБРЕ # 00697006, је Брокер сарадник у Лион Реал Естате у Сацраменту, Калифорнија.