Последње разматрање у уму многих продаваца који ће се упустити у процес продаје куће је да ангажује агента за листинг . Мислили бисте да би агент који их је продао кућа био њихов први избор, али тај агент није увијек први избор, нити увек најмањи избор. Зашто? За почетак, многи продавци се не могу чак ни сјетити имена агента који им је продао кућу.
Осим ако је агент тог бившег купца , на пример, остао у контакту са купцима током година, име агента тежи да се склони.
Продавац можда се не би сетио брокерског имена много мање агента. Нарочито ако је куповина обављена пре више од 7 година. Можда ћете се лакше сјетити имена дјеце које је ударио у столицу у шестом разреду него што можете назвати агент који вам је продао кућу.
Ово је главни разлог због којег многи агенти за некретнине покушавају да формирају односе са својим купцима "за живот". Они не желе да клијент запошљава другог агента кад дође време за продају, и на крају ће доћи време за продају. Желе клијента да их позове. Начин осигурања који ће се догодити је да агент стално шаље билтене, празничне картице, рецепте, часописе или разгледнице и да остану у контакту путем е-поште и Фацебоок-а или других друштвених медија.
Предложени продавац са популарног сајта - који није био у ствари на наслову куће коју је желео да прода - једном ми је послао е-поруку да се надам да ћу унајмити агента за листинг који је обећао да ће продавати кућу своје дјевојке по највишој цијени .
Замолио ме је да припремим упоредну анализу тржишта . Кућа његове девојке је била на тржишту скоро 4 месеца пре него што је купила, на тржишту у којем се куће продале у просеку за 14 дана. То је значило да је вероватно била тешка кућа за продају. Међутим, што је још важније, његова дјевојка је купила кућу у протеклих неколико мјесеци и стога је стекла нултални капитал .
На најпријатнији могући начин, јавио сам му да је одабир агента на основу предложене продајне цене био погрешан начин да се изабере агент за листинг , а ја сам навела све разлоге зашто. Потом сам предложио да се врати агенту који му је продао кућу и питао је о томе да је наведе. Мислио сам да је боље да некоме са којим је имао ранији радни однос прекинуо вијест за њега. Уместо тога, био је веома љут на мој предлог, тако да је добро што се тамо завршило.
Моја поента је да многи људи немају појма како продати кући много мање како пронаћи агента за листинг. Можда имају необична уверења, заснована на стварима које су чули, од којих су неки погрешни 10 начина од недеље, или друге идеје које могу бити застареле или лоше прилагођене њиховом тржишту. Заиста је боље да одете до агента са искуством. Агент који вам је продао кућу може врло добро имати то искуство, посебно ако је он или она и даље активан у некретнинама све ове године касније. Некретнине имају високу стопу обрта међу агенсима, а многи не преживљавају мимо 3 или 4 године.
Разлози за ангажовање агента који је продавао вашу кућу као ваш огласни агент
Неки од разлога због којих бисте могли да унајмите агента који су вам продали кућу су следећи:
- Већ знате агента и личност агента.
- Агент је и даље у пословним годинама касније.
- Агент је искусан и разуме ваше куркиње (сви имамо квирове).
- Агент зна дом и највероватније памти његове предности и недостатке.
Разлози да не користите агента који вам је продао кућу
Очигледно, постоје неколико разлога због којих продавац можда неће желети да изабере да запосли агента који је првобитно продао кућу. Следе неколико:
- Можда је ваша трансакција била лоша, што је резултирало остављањем лошег укуса у својим устима и не бисте ангажовали тог агента ако је та особа последњи лиценцирани агент на лицу земље.
- Агент нема довољно искуства у листингу домова и / или првенствено ради са купцима.
- Агент се преселио или напустио посао.
- Ви сте били упућени на изузетног агента са импресивним евиденцијама које су у успоредби с вашим претходним агентом.
Ништа од овога не узима у обзир продајну цену или провизију која, вјерујући или не, може бити прилично нематеријална. Сви домови се прилагођавају тржишним условима за продају. Упоредива продаја открива већину приче. Често је вриједно изванредних агената који зарађују врхунске провизије, јер се та врста услуга одражава не само на задовољство потрошача већ и на продајну мрежу доње линије. То не значи да су сви агенти са пуном услугом који наплаћују највише долара одлични у сваком случају. Можда и даље треба да проверите реферале, продукцију и прегледе.
У време писања, Елизабетх Веинтрауб, ЦалБРЕ # 00697006, је Брокер сарадник у Лион Реал Естате у Сацраменту, Калифорнија.