Шта је истина и шта није
1) Агенти за некретнине су увијек касни за именовања
Лажно. Не постоји изговор за уобичајено опадање међу професионалцима. Ниједан. Није ме брига ако је ваш лекар, инсталатер кабловске телевизије или ваш Реалтор.
Свака особа заслужује поштовање, а поштовање се зарађује обезбеђивањем онога што је обећано и на вријеме. Ако ваш агент има божанствени, самозадовољан утисак о њеном или његовом значају, пронађите другог. Агенти које знам су на време. Клијенти који слушају изговоре агената дозвољавају успоравање. Агенти које знам су увек хитни. Немојте дозволити да неколико лоших јабука дају цијелој индустрији перцепцију коју не заслужују.
2) Што више плаћате кућу, то чини више агент
Лажно. Чули сте једног пријатеља да то каже: "Свака дина коју плаћате за ту кућу чини агента више новца, тако да немојте повјеровати том агенту." То је неспоразум. Разлика између 300.000 и 310.000 долара је око 150 долара за агента. Да ли стварно мислите да агент посвети пажњу на разлику у провизији од 10.000 $ ширења?
3) Мање комисије коју плаћате за продају, што више учините
Лажно. Дисконтни брокери воле пропасти овај мит.
Они тврде да уштеде новца продаваца мање наплаћују. Истина је агенти који су врхунски произвођачи и екцел у овом послу не попустају услуге. Зашто? Зато што не морају.
Агенти мањег од пуног сервиса не могу приуштити све звонце и звиждаљке које плаћају агенти пуном услугом , који имају тенденцију да извлаче веће понуде.
Своди се да добијете оно што плаћате. Смањење провизије од 2% не значи много када је ваша цена дисконтована 10% или више, јер ваш агент није могао приуштити пуну изложеност тржишту.
4) Агенти морају да вам покажу домове на захтев
Лажно. Осим ако нисте потписали уговор са агентом или тај агент представља продавца, тај агент који позовете не мора вам ништа показати. Не можете позвати локалну канцеларију за некретнине и тражити услугу или тражити приказивање кућа, јер агенти не раде бесплатно.
Ако не планирате да пишете понуду са агентом који позовете, будите унапред или не губите време тог агента. Али немојте очекивати да тај агент - ко ће вероватно ништа зарадити - бити превише узбуђен због скакања у аутомобил са собом. Тај агент није обавезан да вам покаже нешто.
Нити је агент за листинг обавезан да вам покаже листинг ако вас заступа други Реалтор без захтева тог Реалтона.
5) Агенти добијају повратне информације од зајмодаваца / наслова / инспектора
Лажно. Од 1974. године агенти су спречени да добију било какву повратну помоћ или услугу од продаваца некретнина. То је против закона. То је против РЕСПА: Закон о процедурама за поравнање некретнина. Неки агенти су спорији од других како би схватили како им се утиче на закон, али већина их је чула за РЕСПА и не би угрозила њихову лиценцу, без обзира на искушење.
6) Инспектор кућног инспектора увек ће користити агента
Сваки агент који вреди њене соли жели открити. Зашто? Зато што она жели оно што је најбоље за њеног клијента, али и то, а то се не треба узимати лагано зато што она не жели да буде тужена.
Агенти морају открити материјалне чињенице. Купац је увек, без сумње, боље упознати истину о кући. Добри заступници брине о томе да купац добије пуно објелодањивање и спремни се борити за поправке у име купца или помоћи купцу да откаже трансакцију.
7) Сви агенти за некретнине врше превише новца
Лажно. Просечна годишња плата агента је мања од 36.000 долара годишње. Открићете да око половине агената у било којој великој брокерској трговини затварају мање од четири уговора годишње. Нико не може да живи на томе. Ни након што се плаћају канцеларијске таксе, одбијају се хонорари МЛС-а и бокбок-а, одбијају се трошкови и трошкови за агента, осигурање грешака и пропуста и канцеларијски материјал.
8) Агенти продају своје куће за више новца него за вас
Лажно. Заузети агенти и врхунски произвођачи немају луксуз времена за губљење када продају свој дом. Такође, тржиште боље разумеју од вашег просечног продавца куће, што значи да ако се кућа не продаје у разумном временском року, то значи да је цијена превисока.
Свједочио сам из прве руке шта се догађа када агенти стављају своје станове на тржиште. Ако им је потребно продати, могу чак и купити купце бољу понуду него што купац може да нађе на отвореном тржишту. На крају крајева, особа која је највјероватније увјерена продајном смјером је особа која продаје за зивот.
9) Агенти треба да вам кажу о криминалу, школама и етничкој форми суседства
Лажно. Закони о федералном сајму становања спречавају неког агента за некретнине да дискриминише више заштићених класа, што аутоматски забрањује агенту да открије било шта одвојено у вези са заштићеним разредима.
Због тога може доћи као шок многим људима да агенти не могу открити стопу криминала, школске статистике или етничке мјешавине суседства. Ако су вам такве информације важне за вас, агент вам може рећи где да га пронађете, али га не можете обезбедити.
Они који вам кажу на други начин су погрешно информисани.
10) Агенти ће рећи било шта да направе продају
Лажно. Иако је тачно да ће вам неки агенти лагати, непоштено је сликати све агенте са тако широком четком. Најбољи производни агенти, они који уживају солидну репутацију у заједници и искрено и истинито праве некретнине, врло су опрезни да подрже поверење клијента.
Прављење лажних представки или лажних изјава је против закона. Агенти који прекидају фидуцијарне односе или не објављују материјалне чињенице подлежу кривичном гоњењу и губитку лиценце за продају непокретности.