Дефиниција: отворена листа омогућава власнику да прода свој дом сам себи као продају за власника . То је неексклузивни уговор, што значи да власник може извршити отворене листинге са више од једног брокера за некретнине и платити само брокера који доноси купца који је власник понуде.
Велика разлика је што ће власник вероватно платити само провизију брокерске продаје, што је око половине типичних накнада.
Разлог је тај што власник није представљен. Стога власници не плаћају брокера да заступају власника, већ плаћају брокера да заступају купца. Међутим, бацач је ако власник сазна за купца, власник неће дуговати никакву провизију .
Зашто би продавац користио отворени оглас?
Продавци могу размотрити отворену листу над ексклузивном правом за продају , на пример, ако на тржишту има пуно купаца. То је зато што се отвореним листингом може преговарати одвојено са сваким брокером некретнина, а комисије могу бити различите једне од других или идентичне, без обзира на шта се може преговарати. Продавцу даје више флексибилности, иако може ограничити број купаца који би могли да купе кућу.
Међутим, уколико на тржишту има више купаца од продаваца са атрактивним листингима, продавац се не излаже великом ризику давањем отвореног листинга брокерима.
Главни ризик може бити недостатак изложености свим купцима некретнина. Да не помињемо, продавац такође задржава могућност продаје куће. Ако пронађе свог купца, не дугује некој агенцији никакву провизију.
Неки продавци вјерују да могу на адекватан начин оглашавати стан и доћи до купаца путем интернета, тако да они не виде разлога за ангажовање неког агента .
Понекад занемарују чињеницу да агенти доносе много више столу него једноставну могућност да пронађу потенцијалног купца. Искусан агент за некретнине, на примјер, може понудити продавцу могућност избјегавања уобичајених грешака. Продавци, још увек нису направили никакве грешке, не препознају увек ту вриједност све док не направи грешку и није прекасно.
Зашто би се агенти договорили за отворени листинг?
Агенти који раде са пуно купаца могу се сложити да прихвате услове отворене листинга ако желе да гарантују да ће бити плаћени за довод купца продавцу. Са отвореним листингом, агенти генерално не оглашавају имовину или троше новац на промоцију, осим ако нису довољно сигурни да ће купци који одговорити контактирати само тај агент.
Имовина може бити јединствена, врло посебна, која ће се жалити великом броју купаца, а агент може да види отворену листу као једино решење, јер продавац неће пристати на ексклузивну листинг листу за продају. Врло је необично видети отворене листинге у МЛС-у где радим у Сацраменту, а никад нисам написао отворену листу током моје огромне каријере у некретнинама, али не значи да они нису одржива опција.
Претпостављам да у неким руралним поставкама отворени огласи могу имати вриједност за продавце који не желе да се обавежу на једно посредовање некретнина.
Рурални огласи имају тенденцију да покривају велике површине, а ријеч уста путује брзо. Продавци у земљи могу пописати код сваког брокера у тој области, уколико су брокери спремни и плаћају само брокерско предузеће које на крају нуди победничку понуду.
Негативна страна је да продавац обично нема представника. Ниједан агент не може бити фидуцијарни продавац или продавац помоћи при преговорима, кућним инспекцијама и обелодањивању. Не постоји фанци фотографија, авионске туре, 3Д побољшања, професионални маркетинг нити преговори. Заправо, продавац заправо плаћа другом агенту да преговара за купца.
У време писања, Елизабетх Веинтрауб, ЦалБРЕ # 00697006, је Брокер сарадник у Лион Реал Естате у Сацраменту, Калифорнија.
Примери: Мери је отворила оглас на три некретнине: Смитх Брокераге, Аллен Реалторс и сви градски агенти.
Смитх Брокераге је довела купца који је поднео прихватљиву понуду, па је Мари плаћала Смитх Брокераге комисију за заступање купца. Остала два брокерска посла имала су.