Избегавајте грешке у маркетингу куће приликом продаје на спорном тржишту
Када се тржиште некретнина охлади, обично се повећава инвентар и број купаца смањује. Успоравање тржишних услова отежава продају кућа, али неке куће и даље продају. Дакле, зашто неки домови добијају понуде, а други седе на тржишту? Одговор има врло мало везе са самим домом, као што сам чуо за некретнине. Вероватније је да лежи у лошем квалитету маркетинга.
Ево грешака које видим продавци и њихови агенти понављају више и више. Не дозволите да се то деси теби.
БАД МАРКЕТИНГ : Уплоадање лоше снимљених фотографија на интернету
Слике говоре записе и примећене су пре писане речи. Пошто је то прва ствар коју потенцијални купац види, зашто оставити лош први утисак? Посао фотографије је да привуче купца да жели да види више куће у кући. Не би требало да дају купцу разлог за прелазак куће са њене листе. Не објављујте фотографије попут ових:
- Слике су превише тамне са завјесама / жалузинама затворене
- Фотографије су се окренуле у страну
- Фотографије нередних соба
- Неконтролисане фотографије са непотребним елементима на сликама
- Фотографије кућних љубимаца спавају на софи
- Не подносите довољно фотографија - или поставите само једну неприлику фотографију предњег дела куће
- Фотографије високе резолуције без подешавања пиксела за Интернет
БАД МАРКЕТИНГ : Задржавање важних информација или описних коментара
Када постоје тоне кућа на тржишту, једноставно испуштање адресе имовине док се примећује број спаваћих соба и купки није довољно информација за купца куће. Не говори купцу зашто би требало да се састане да види кућу. Добар маркетинг говори купцу зашто је овај дом бољи од десетине других на тржишту.
Продавци треба да се фокусирају на:
ДОБРО МАРКЕТИНГ
- Шта чини јединствено кући ?
- Који је био мотивациони фактор који је учинио да продавац купи кућу на првом мјесту?
- Како се може рећи негативан фактор који ће нагласити његове позитивне атрибуте?
БАД МАРКЕТИНГ : Подцењивање важности брокера / агената
Као купци, агенти немају времена да погледају сваки дом на тржишту. Дакле, шта можете учинити да их подстакнете да дођу вашој? Пошто су агенти вероватније продавати кућу коју су обишли, продавци морају да привуку продајне агенте.
ДОБРО МАРКЕТИНГ
- Угодан ручак. Иди ван обичних сендвича и флаширане воде. Храна мотивише и не дозвољава вам да вас неко окачи. Будите креативни са кулинарским селекцијама.
- Понуди цртеже за мале поклоне или поклоне за поклоне.
- Дајте онлине сертификате који се могу одмах послати путем е-маила.
БАД МАРКЕТИНГ : Ограничавање приступа емисијама
Ако агент не може лако приказати вашу кућу , она ће приказати листу других агената. Немојте дати агента разлога да прођете свој дом. Свако од њих може ометати представе:
- Не постоји сандучић на имању
- Ограничени сати за приказивање
- 24-сатно обавештење
- Само по договору
ДОБРО МАРКЕТИНГ
- Прво позовите, закључајте квадратић
БАД МАРКЕТИНГ : Понудити мање комисије него друге листе
Није да су агенти похлепни створења која показују само високе листе - што је против закона, иако су неки високо мотивисани искључиво приходима - али агенти имају тенденцију да прегледају ниже наређене листинге као оне у којима продавац није веома мотивисана за продају.
- Ако продавац није мотивисан , то може значити да продавац није спреман да преговара о цени.
- На тржиштима која се споро крећу, купци очекују преговоре.
- Агенти чији купци желе да преговарају показаће само листе где је могуће преговарање.
БАД МАРКЕТИНГ : Не укључују иницијативе купаца
Неколико листова од више милиона долара нуди спортске аутомобиле као подстицај домаћих купаца, али то не мора бити ништа што је скупо. Подстицај чак ни не треба коштати продавца ако је структура домаће цене обрачунава попуст. Ево типичних подстицаја:
ДОБРО МАРКЕТИНГ
- $$ кредит према трошковима затварања купца
- План заштите куће
- Накнаде за претплаћене купљене куце за годину дана
- Каматна стопа за куповину хипотеке
- Викенд за два
БАД МАРКЕТИНГ : Рекли сте не за штампарску рекламу
Не можете држати своју кућу у тајности и очекивати да је продате. Да ли плаћате за рекламирање или ваш агент, морате свима знати да је за продају. Најбољи начин за то је оглашавање.
ДОБРО МАРКЕТИНГ
- Недељни огласи у дневним новинама (уколико постоји таква ствар у вашем граду)
- Оглас са сликама, ако се нуди током недеље
- Локални недељни или двонедељни листови
БАД МАРКЕТИНГ : Реците Не Виртуал Тоур
Купци данас започињу своје кућне претраге на мрежи. Нема бољег начина да погледате кућу на почетку него у удобност своје пиџаме код куће испред рачунара, гледајући 360-степени или 3Д турнеју. Неки купци неће ни размишљати о листингу некретнина ако не укључују виртуелну туру . Основни захтеви су:
ДОБРО МАРКЕТИНГ
- Најмањи број обртаја и пожељно више ако се простор сам посеже.
- Висока резолуција или ХД фотографије које купци могу сами да одштампају.
- Способност дељења фотографија тако да купци могу слати слике пријатељима / породици.
У време писања, Елизабетх Веинтрауб, ЦалБРЕ # 00697006, је Брокер сарадник у Лион Реал Естате у Сацраменту, Калифорнија.