Сваки агент за некретнине не жели да искористи оно што се може сматрати прекомерно агресивним тактикама тиме што је потпуно искрено и право са купцем куће за прво куповину . Они не желе да уплаше купца или учинити купцу тако одвратно да купац одлучи да не купује кућу. Желе да заштите своје купце од тешких истина које би могле да повреде.
Такође сам чуо да агенти кажу да неки купци морају научити тврду лекцију из прве руке, да неће потонути на други начин ако купац не направи сопствене грешке у куповини куће . Ово није тактика коју подржавам, али неки агенти сматрају да је то корисно. Давањем првог купца куци слободу да направи страшну грешку - стојећи на страну и дозвољавајући купцу да се збуни сама - агент добија шансу да ће купац уместо тога кривити агента.
Грешка у куповини купца куће за први пут: Не слушам агенту купца
Купци прве куће можда не вјерују агенцији за некретнине коју су ангажовали.
Ако је то случај, купац би требало одмах да прекине тај однос. Фидуцијарни односи се заснивају на повјерењу. Постоје добри агенти и постоје лоши агенти, баш као било који посао. Унајмите агент коме верујете. Када будете веровали и волели тог агента, слушајте савет који вам је дат агент вашег купца.
Агент вашег купца жели да победите и желите да купите кућу својих снова. Свако тржиште некретнина је другачије, а ваш агент вам може дати савјете за које се тешко слажете или разумеју. Наставите постављати питања док се не осећате пријатно. Ваш агент је најбоља особа која вас упознаје са било којим тржиштем некретнина. Не губите понуду за куповину јер нисте слушали.
Грешка у куповини купца прве куће у првом времену # 2: Не добијамо препорерско писмо
Због тога што купци нових купаца никада пре купили кућу, можда не схватају да тржишни услови често захтевају препоруционо писмо . Продавци нису заинтересовани да покажу свој дом купцу који не може доказати да купац може приуштити да га купи. Купац се можда осећа другачије и верује да ће купац, када купац одлучи да купи кућу, добити прегласно писмо, али то је уназад.
Не само то, већ у времену које је потребно за добијање препоруционог писма, други купац који је већ квалификован, могао би побећи и уграбити дом док први купац чека на одобрење. Препоруционо писмо није за васег заступника. То је за продавца. Немојте ни размишљати о покушају писања понуде без ње.
Грешка у куповини купца у првом времену # 3: Куповина најскупље куће
Не морате да гледате ХГТВ Хоусе Хунтерс знате да купци често изаберу најскупљи дом.
Они су невероватно узбуђени када купују кући и лако се могу однети. Куповина куће је емоционална одлука. Нормално је да купци желе најбољу кућу коју могу да приуште, али понекад емотивности могу превладати финансијски здрав разум.
Немојте се бојати купити кућу која би могла имати све основне захтјеве што се тиче конфигурације и локације, али можда ће вам требати додир ТЛЦ-а. Ако можете мало купити кућу под својим средствима, вероватно ћете спавати боље ноћу и нећете доживети кајање купца . Потражите стартер кућу, кућу која би за 5 до 10 година могла продати да се креће. Стварно је приступачан дом, а не дом далеке будућности, јер већина купаца на првом месту има ту ствар на својој страни да купци ветерана углавном не: вријеме.