Да ли продавци напусте кућу када долазе купци?
Надали смо се да ће отићи и затворити, али наставили су да нас прате и настављају да нас прате. Могао сам да осетим да се наш агент за некретнине улива у под. Ми смо кривили продавце, али особа којој смо требали указати прстима је агент за листинг продавца . Одговорност агента је да правилно информише продавце о заједничком домаћинству који показује етикету и образује продавце о томе шта очекивати када се купци појаве.
Знаш шта купци очекују, госпођо Продавац? Очекују да ће те извући из куће. То значи да немојте бити кући за било који догађај у кући . Продавци не би требало да буду у кући из било ког разлога током следећих продајних догађаја у кући:
- Брокер турнеја и каравана
- Почетак приказивања састанака
- Отворене куће
- Кућне инспекције плаћене за купца
- Процена купца
Зашто 99 од 100 трговаца некретнинама очекује од продавца да напусти кућу? Јер они желе приватност. Они желе приватност за себе, на пример, да разговарају међу другим агентима током брокерске туре / каравана.
Агенти воле да разговарају о погодностима, стању, цијенама и не желе то учинити ако је продавац у ушима. Ако агенти нису слободни да разговарају о вашем дому отворено, они неће дијелити никакве релевантне информације са својим агентом, што је један од разлога због којих је ваш агент позвао друге агенције да обиђу у току каравана.
Ако сте као продавац осјећате да једноставно пуцате у шавове да бисте све блистали странцима о вашем дому, сачувајте га за свог агента за листинг. Ваш агент мора да зна о недостацима, као и надоградњама и специјалним функцијама. Разлог због којег сте вероватно одлучили да ангажујете некретницког агента за продају куће јесте зато што очекујете да се ослоните на специјално знање вашег агента да саветује, продаје, оглашава и производи купца.
Ваш агент зна како продати свој дом. Ако не верујете у ту изјаву, вероватно сте ангажовали погрешног агента, што је увијек могућност. Сви агенти за некретнине нису исти.
Агенти купца захтевају приватност и за своје купце. Током првог приказивања, купци ће помоћи својим купцима да замисле да живе у вашем дому. Они не могу да раде тај посао ако је продавац под ногама, чинећи себи непријатност у покушају помоћи. Присуство продавца ће учинити купцу да се осећа неудобно и жури се да оде, што је супротан циљ већине продаваца. Такође ће присилити купце да се труде да буду љубазни и да кажу само лепе ствари о кући, умјесто да изазову забринутост која би, ако се одмах упути, вратити повољан утисак купцу.
Другим ријечима, продавци могу лако саботирати властиту куповину куће тако што ће остати у кући током приказивања. Такође пружа купцима могућност формирања пресуда и боја мишљења о продавцима, а заузврат, кућа може изгубити првобитну жалбу, реакцију коју продавац можда неће желети. Људи могу бити веома дискриминишући најудобније ствари; нема разлога да купцима додамо додатну муницију.
Даље, уколико продавац наговори оно што се може сматрати негативним коментаром од купца, продавац би могао да изазове тренутну неприлику купца. Рецимо, купац отворено изговара незадовољство због наранџастог зида у трпезарији, чинећи коментар о боји који прима друге у соби да се смеје, али уместо тога продавац се тихо укури унутра, колико је рецептор мислио да ће продавац бити потенцијална понуда купца?
Чак и након што саслушају савјете да продавци не смеју да разговарају са купцима или агентима купца, неки продавци ће занемарити професионални смер. Није увек грешка за агента листинга ако продавац одбија да напусти кућу када се купци појављују на улазним вратима са својим агентом у вучу. Продавци понекад верују да могу помоћи и да не ометају продају, а ако и даље упадну у ту врсту тврдоглавости, можда постоји мало тога што агент за листинг може учинити, али нека чипови падну тамо где могу. Само немојте рећи да нисте упозорени.