Окиморон оф тхе Пхрасе: Профессионал Реалтор
Када сам први пут ушао у посао са некретнинама, био сам запрепашћен да откријем колико људи мрзе некретнинама . Не говорим о благој неприлици. Ова мржња је великодушни бес. Са неким људима, њихова презира за Реалторса је заиста дубоко укорењена мржња, ожиљна у њиховим душама и пренета на децу својих дјеце. Нажалост, нека од те мржње је оправдана. То је лоша јабука у цеви која сваком другом агента за некретнине даје лоше име, али има више тога од тога.
За почетак, чињеница је да свако може постати агент за некретнине. До пре неколико година у Калифорнији било ко може добити лиценцу за некретнине само положењем испита. Једна особа није морала да заврши средњу школу да добије лиценцу за некретнине. Данас, држава Калифорнија захтијева минималне образовне захтјеве, али то још увијек није довољно да одговара већини нас.
Процењивање неког агента је тешко за многе људе зато што многи агенти пухају и лупају о себи. Тешко је рећи шта је тачно и шта је погрешно представљање или права лаж. Међутим, већина агената је искрена и етичка. Када сте у сумњи, постоје начини да сазнате да ли је ваш агент за некретнине непоштени .
Главни проблем са агенцијама за некретнине
Правична процена је око 75% агената, или 3 од сваког 4 агента, немају довољно искуства и вероватно неће никада добити довољно искуства да се развију у професионалце које би требали постати.
Нема школе као што је школа тешких удараца, а већина агената учити на послу. Удружења Реалника нуде вебинарс и семинаре за агенте, али и даље информације морају задржати агент и доставити од стране вјеродостојног извора да буду одрживи. Од говорника семинара није потребно да се лиценцирају за извођење семинара, иако су неки способни да добију акредитиве за пружање континуираних образовних кредита агентима.
У индустрији некретнина има огроман промет. Статистика индустрије показује да број активних агената за некретнине пада и расте са економијом. Када су добри добри и потрошачи оптимисти, број активних некретнинама се повећава, тако да иако велики број не може обновити своје лиценце, нова пакета новопроизведених агената испуњава ту празнину. Хапшење хипотеке из 2007. послао је многе агенте за брда.
Одакле долазе агенти за некретнине?
Већина агената некретнина долази из других сфера живота, других професија. Неколико нових студената из колеџа желе да постану агент за некретнине. То је углавном индустрија у коју касније падају, јер, сасвим искрено, друге опције доступне професионалцу одређене старости могу бити врло ограничене. Они су бивши учитељи средњих школа, стоматолошки хигијеничари, фризери, полицајци, медицинске сестре, таксисти, научници, адвокати, фотографи, власници малих предузећа, лични асистенти, рецепционери, новински новинари и друго. Квалификовани и неквалификовани. Образован и необразован.
Многи су погрешни. Људи који се не уклапају у неку другу врсту професије. Људи који буку традицију и побуњеници. Људи који не вјерују ауторитету.
Потрошачи могу генерално поверити искуство
Некретнина је посао у коме се новопримљени агент за некретнине налази на истом нивоу као агент са 20 година или више искуства. Додуше, постоје неки агенти за које је сваке године иста, тако да њихов ниво искуства додаје до годину дана пута 20, на пример. Али обично искусни агенти који затварају најмање једну трансакцију месечно и настављају да производе 20 година, теоретски ће затворити више од 240 продаје. Из ове продаје, агенти праве грешке, надају се да ће учити од тих грешака и тиме имати способност да заштите своје клијенте од патњи кроз исте грешке. Постоји вриједност у искуству.
Потрошачи мрзе агенте јер се пословање чини једноставно на површини
Да би продали кућу , неки људи мисле да то значи да само ставите знак у двориште и објавите фотографије онлине.
Ова два акција могу довести купца, али не морају нужно продати кућу. Много се може догодити између потписивања уговора и затварања. Паметан агент зна како да преговара и како да реши проблеме који могу да се појаве, као што су питања процене, поправке кућних инспекција , захтеви купца за купца, куповину и продају истовремено, издавање ванредних догађаја и још много тога. Ако је решење сваког проблема бацање новца од продавца, а продавац је вољан, можда вам није потребан заступник, али то ретко одговара свим странкама.
Истина је да неки агенти не зарађују оно што чине. Али и многи други агенти. А то је новац који може потекнути из једне трансакције која понекад шаље аутсајдера у репу. Они мисле да је превише. Али они не виде чињеницу да већина агената не продаје више од 4 куће годишње. Из тог прихода, њихов брокер узима рез. Агенти онда плаћају порез и изнад главе. Преостали износ, нето профит, није толико колико се може појавити. Често, колико агент чини , представља извор иритације за оне који зарађују мање, без обзира на статус или образовање. Није фер, али то је тако.
У време писања, Елизабетх Веинтрауб, ЦалБРЕ # 00697006, је Брокер сарадник у Лион Реал Естате у Сацраменту, Калифорнија.