Оно што се стварно дешава кад ваш агент означава агент за вас
Сви ти људи су вам вјероватно дали упуту на додатну основу. То је срање за тату. Једнога дана, можда бисте им дали упуту. Такође се осећају добро јер су могли да вам помогну. Не само да се осећају добро јер су били корисни, али ваш захтев за упућивање потврђује њихов изборни процес. Каже да су паметни да унајмљују особу коју сада желите да унајмите и поштујете њихову одлуку.
Агенти за некретнине и референтне таксе
Ови људи вероватно никада не би отишли у референту за милион година и затражили од те особе да им исплати повратни ударац. Али управо то се догађа када агент за некретнине позове још једног агента.
Накнада за упућивање се плаћа од брокера до брокера. Агент не може примити накнаду за упућивање директно од лиценцираног ентитета. Све накнаде за упућивање се плаћају брокеру. Сви референтни споразуми о упућивању су између сарадника брокера. Посредник ће онда платити брокера.
Понекад, странка која делује као директор у трансакцији може бити повезана са појединцем који има лиценцу за некретнине. На пример, у Калифорнији, скоро 1 од 50 људи има лиценцу за некретнине. У неким од ових случајева, њихова особа може бити изговарана да тражи накнаду за упућивање од свог агента.
Они то захтевају искључиво на основу тога што члан породице поседује дозволу за промет некретнинама. Импликација је да ће агенту учинити свој посао и не покушати да представљају појединца, али желе да буду плаћени за задржавање своје дистанце, иако не раде и нису упућивали појединца.
Неки виде ову праксу као савршено прихватљиву. Али већина агената сматра да је то мало занемарљиво.
Колико Агенти за упућивање заслужују као референтну таксу?
То зависи од различитих фактора, али многа упутства се крећу од 10% до 50% од укупне примљене комисије . Да бисте разумели колико је то новца, морате знати да је већина комисија подељена између листинга и продаје брокера. Постоји комисија за листинг и комисија за продају.
Рецимо да се продавац слаже да плати агент за листе јабука. Тај агенти за листинг могу одлучити да држе 3 пите од јабука за своју породицу, а она може понудити 4 пита као надокнаду агенту који доводи купца. Ако заступник купца мора платити накнаду за куповину, а накнада за упућивање износи 25%, то значи да ће брокер агента купца добити само 3 пита. Једна пита од јабука ће отићи брокеру агента који је послао купца.
Који агент заступа референтну таксу?
Скоро сваки агент за некретнине у предузећу ће пристати да плати накнаду за замјену за клијента.
Међутим, проблем који долази у игру и зашто су неки агенти осрамљени овом процесу је то што се сваки агент за упућивање није квалификовао за продају некретнина. Неки агенти траже препоруке јер немају други начин да се баве неким послом. Вероватно никад нећеш наћи агента за производњу који се ослања на препоруке као извор пословања.
У идеалном случају, било би лепо ако се агент који вам се помиње упућује јер је тај агент искусан агент , квалификован и има евиденцију о послу познатог агента који се односи. Али већи део времена агента који се помиње је потпуни странац. Референтни агент можда не зна ни да ли је тај аген компетентан или неспособан.
Некретнина је посао у којем око 80% агената не зарађује довољно новца. Шансе које ћете завршити са агентом у главном метрополитенском подручју који има мало искуства и који не прави никакав новац су заправо високи.
Још је већи када је то референтни агент.
Неки агенти за некретнине биће упућени само агента који нуди највишу накнаду за упућивање. Агенти који требају надмашити једни друге конкурентним на референтном тржишту можда нису најбољи избор за репрезентацију. Без обзира да ли знате или не, ви сте роба коју агент продаје другом агенту. Истина је чак и ваш најбољи пријатељ, ако је тај пријатељ агент, може вас продати другом агенту.