Како продавци могу саботирати сопствену продају
На пример, продавац можда живи у кући и тамо када купац и агент купца дођу до куће.
Наравно, сви знају да продавац треба одмах напустити кућу када се купац појављује на прагу са агентом у вучу, али то су коментари продавца на излазу који може узроковати проблеме. Продавац не мора да буде присутан за целу кућну туру да би рекао погрешну ствар.
Постоје и времена када закупац може бити неоперативан, што би могло захтевати да продавац буде присутан током представе. Станари не могу одговорити агенту листинга или захтеву купца за приказивање и преферирају да отворе врата само за власника. Продавац можда не дозвољава агенту да обезбеди бравицу у кућу и инсистира на томе да се приказује. Понекад продавци воле да буду укључени у сваки корак у процесу приказивања куће, и то је тако лоша идеја са свих страна ограде.
Када сам први пут похађао кућу да је мој супруг и ја купили пре 11 година, био сам узнемирен због начина на који су нас продавци лебдели на сваком кораку пута.
Мислили су да помажу продаји куће, али су имали супротан утицај. Хтели су да нам покажу колико су дубоки плакари били, а чињеница је да би се отвориле фиоке испод подигнутих ормара, које су изгледале баш као фиока, заправо отворене, баш као и фијоке.
Изненађен сам што смо чак и купили ту кућу након клаустрофобичног осећаја који смо имали када нам је продавац показао.
Продавац је затворио свака врата након што смо прошли. Кућа је имала тона врата, више него обичног дома. Као резултат тога, не бих се могао ни сјетити какав је био изглед куће . Али се сећам да сам отишао знајући да ће продавцима за кућу бити много мање на основу ствари које су продавци рекли.
Ствари које продавац куће никада не би требао дискутовати
Кодекс о етици објавио је Национална асоцијација некретнина, на коју се сви РЕАЛТОРС® слажу да се придржавају, кажу да агент купца није да се мијеша у листинг агенту. Кодекс такође каже да агент треба да поштено поступа са свим странкама, али Етички кодекс не спречава заступника купца да извлачи личне податке од продавца када је продавац вољан да га достави.
Пречесто често, продавци одговоре на питања која им постављају други агенти, јер не мисле да су нешто лоше радили. Они то не виде као грешку да пруже оно што осећају само информације. Али оно што могу рећи агенту или купцу може имати велике импликације.
Ево неких ствари о којима продавац никада не сме да разговара са купцем, без обзира на то како невина тема може изгледати:
- Садашња продајна цена.
- Дужина куће је на продају.
- Зашто се продавац одлучио продати.
- Упоредиве продајне цене других кућа.
- Било каква снижења цена.
- Ствари које можда нису у реду са кућом
- Колико понуда нуди продавац.
- Колико брзо продавац жели да се затвори.
Знате вежбу за лична права: све што продавац каже може и може бити употребљен против продавца када купац ступи у преговоре да купи тај дом. Ако продавац, на примјер, помиње да се нада да се кућа ускоро прода, јер је уговорена да купи још један дом, купац можда неће понудити онолико колико купац може понудити без ових информација.
Најбоља ствар коју продавац може рећи да одговори на било које од тих питања је: а) Не одговорите на питање уопште и б) Понављајте за мном: Морате да питате свог агента на то питање.
Буууутт, желим само да знам да ли сте имали неке понуде или знате ли било који купац који можда пише понуду?
Одговор: Морате да питате мог агента за то питање.
Зар ми не можете рећи да ли је ваш дом био на тржишту 7 дана или 7 мјесеци? Хајде; ово није тешко питање! Одговор: Морате да питате мог агента за то питање.
Ако бисмо данас написали понуду, да ли бисте били спремни да смањите цену за 10.000 долара? Одговор: Морате да питате мог агента за то питање.
То је један од разлога због којих продавац запошљава некретницког агента да прода дом. Агент за листинг је пуфер између продавца и купца, укључујући и заступника купца. Нека ваш агент зараде њену провизију и штити вашу инвестицију.
У време писања, Елизабетх Веинтрауб, ЦалБРЕ # 00697006, је Брокер сарадник у Лион Реал Естате у Сацраменту, Калифорнија.