Да ли бисте требали рећи Вашем Агенту Купца највишу цену коју ћете платити?

Случај неплаћања износа са вашим агента

Можда сте у искушењу рећи свом агенцију све, укључујући и највишу цену коју ћете платити за дом. На крају крајева, агент вашег купца треба да буде на вашој страни и чува ваше податке поверљивим, зар не? Имао сам пуно купаца који су ме одвојили и рекли: "ОК, ово је највиша цијена коју ћу платити, али понудимо мало мање."

Чињеница је да када једном поделите било коју тајну са другом особом, више не може бити тајна.

Није да агенти намерно открива шта сте им рекли, али агент не може открити шта не зна.

Није то што не можете вјеровати свом агенцију; То је да могу да се повуку

Када моји клијенти напишу понуду , често их саветујем да задрже врхунску продајну цену приватну. Заиста не желим знати колико ће они ићи. Мој посао, када сам агент купца, је да представим и преговарам о понуди коју имам у мојој руци - са блиндерима.

Ако знам да ће купац платити више, то знање би могло да ослаби моје уверење. Не да бих волио кршити фидуцијарни однос са купцем, али сам човјек, баш као и било ко други.

Када је ципела на другој стопи и ја сам агент за листинг , углавном сам способан да се извучем из агената купаца колико ће њихови купци ићи више. То би могло бити клизање језика преко једне речи или промена у тону гласа којег ћу покупити. Понекад су само извукли.

Иако сам увјерен да никада не бих прекршио клијентово повјерење и случајно просипао пасуљ агенту за листинг, могуће је да агент за листинг може бити осјетљив на суптилне назнаке. Ако се уверим да представљам највишу и најбољу понуду мог купца, мој случај за прихватање понуде гласно гласно.

Зашто не би требало да обавестите свог агента за своју највишу цену

Одмах након писања понуде, уобичајено је да први пут купци купе игру кроз сценарије у својим главама. Овим процесом могу се понашати лудости, али изгледа да то не могу помоћи. Ево неких њихових мисли:

• Шта ћемо да урадимо ако продавац потпуно одбије нашу понуду ?
• Да ли треба да кажемо продавцу, размотрићемо контра понуду ?
• Ако продавац прихвати нашу понуду, можда смо понудили превише.
• Можда ће продавац бити вређен јер смо понели премало.
• Ако продавац броји по пуној цени , треба ли да прихватимо ту цијену или да ли да понудимо контра понуду?
• Ако продавац пише бројач за 10.000 долара више од наше понуде, треба ли поделити разлику и повећати продајну цену за 5.000 долара?

Све ово може довести до наговештавања тачно колико ћете платити агенту вашег купца. То је разумљиво. Као купац, желите и требате стратешки савет.

Мој савет није два пута да пређе мост. Договорите се са познатом количином. Осим горе наведених примјера, на десетине начина на који продавац може реаговати на понуду. Пуно зависи од фактора као што су температура тржишта , конкуренција за дом, расположиво финансирање и мотивација продавца .

Понуде би требале бити структуиране од самог почетка узимајући у обзир те услове.

Моја пракса као агент је једноставна: треба ли добити контра понуду, можемо развити стратегију засновану на оној контра понудби. Да би у супротном потрошили менталну енергију јер је свака ситуација другачија.

Најбољи резултат је, наравно, да продавац прихвати куповину понуду на презентацији. А то, веровати или не, стално стоји.

У време писања, Елизабетх Веинтрауб, ЦалБРЕ # 00697006, је Брокер сарадник у Лион Реал Естате у Сацраменту, Калифорнија.