Отворена питања за кућне купце је начин на који идете за агента за некретнине . На пример, колико пута сте показали купцу серију кућа за које мислите да су одговарале њеним потребама, а онда завршили писање понуде за нешто сасвим друго? Шта мислите о купцима који губе интересовање зато што једноставно не можете пронаћи праву имовину? Оба сценарија се дешавају са многим агенсима, али када је честа појава, време је да сазнамо зашто.
Не падајте у рут питањем истих старих питања
Агенти за некретнине сви изгледа постављају стандардна питања:
Колико соба и купатила вам је потребно?
Који су најмањи квадратни снимци који вам требају?
Да ли је потребна гаража или подрум?
Јеси ли спремна да купиш кућу?
Имате ли препоруционо писмо ?
На многа питања може се одговорити са "да" или "не", а одговори се лако преносе на наше МЛС базе података. Нажалост, они не пружају много информација о жељама клијента.
Када постављамо отворена питања, добијемо бољи увид у оно што клијент стварно тражи. Шта је отворено питање? То је место где особа са којом разговарате подстичу да дају детаљнији одговор, где особа треба детаљно објаснити одговор.
- Умјесто да питате коју врсту или величину кухиње купац тражи, питајте како користе кухињу. Да ли они пуно забављају, а ако их раде, да ли је то са великим групама које би имале користи од отворених простора или малих вечера које би биле угодније у формалној трпезарији?
- Неко ко воли да кува, вероватно би био импресиониран кухињском кухињом, али клијент који би радије доносио кинеску кишобрању можда би волео да види додатне доларе уложене у погодности у другим деловима куће.
Још Кућни купци Одговори = Још питања за агента
Открићете да сваки одговор на отворено питање доводи до могућности за више питања и одговора.
Убрзо ћете имати бољу потпуну слику о стварним потребама купца, а то вам даје предност приликом идентификације својстава. Иако можда први пут не погодите савршену некретнину, показујући купцима ствари које им се свиђају од самог почетка, одличан је начин да их спречите да оду на друге агенте.
Након што добијете одговор од купца, добра је идеја да паррот одговорите и будите сигурни да разумете. То можете учинити тако што ћете рећи: "Разумем да желите велику трпезарију јер вам је потребан велики простор за забаву." Примите потврду да сте на правом путу.
Такође бисте могли да питате: "Како бисте се осећали ако нисте имали формалну трпезарију, већ сте нашли кућу са великом породичном собом?" Покушајте ставити компромисе у оквир квалификационих фактора купца да бисте видели да ли се одговори мењају.
Такође бисте можда желели да сазнате више о питању и сазнате тачно колико је важан унутрашњи простор за трпезарију, на пример, у поређењу са простором за ручавање на отвореном. Када се догађаји забаве одвијају? Ако је зими, а живите у Минесоти, простор за ручавање на отвореном ће вероватно бити прилично немогуће, али ако живите на Флориди, то је целокупна прича.
Агенти купца морају знати тржиште
Када купци опишу свој дом из снова, морате знати гдје га пронаћи. Одредите време сваке недеље да бисте видели нове листе. Похађати отворене куће , посебно оне које се посебно држе за агенте као што су брокерске туре. Те емисије вам пружају прилику да упознате своје колеге агенте. Ваши вршњаци су један од најбољих извора информација које су вам на располагању, а рад са њима увек доноси награде.
Уредио Елизабетх Веинтрауб, стручњак за куповину куће
У време писања, Елизабетх Веинтрауб, ЦалБРЕ # 00697006, је Брокер сарадник у Лион Реал Естате у Сацраменту, у Калифорнији