Топ 5 заблуде о краткој продаји
Кратке продаје добијају лош глас од агената, а исто тако и продаваца и купаца, због мноштва митова и заблуда. За сваку причу ужаса која детаљно приказује краткотрајну ноћну мору, наћи ћете и успехе.
Ево 5 најважнијих заблуда о краткој продаји:
Кратак продајни мит # 1: Кратка продаја траје од 12 до 18 месеци за затварање
Најбржи сам био у могућности да затворим било који мој Сацраменто кратак списак понуда за 14 дана. Али, такође сам заступао купце који су могли ступити на позицију другог купца, након што је купац отишао пре кратког одобрења продаје , и затвори у року од 28 дана.
Ево временског оквира за просјечну кратку продају када зајам држи кооперативна банка (и није некадашњи кредит у земљи):
- Седам до десет дана за зајмодавца да потврди пријем комплетног пакета за кратак продају, који се састоји од докумената личних продаваца и сличних непокретности, укључујући понуду кратке продаје купца.
- Преговарач је додељен. Додатни 30 до 45 дана за БПО или процену.
- Још 2 до 3 недеље за преглед менаџмента / инвеститора и одобрења за кратку продају.
Ствар је у томе да је свака кратка продаја јединствена и сваки скуп инвеститора је другачији.
Банка која сервисира зајам можда неће посједовати зајам, те стога банка мора пратити смјернице за инвеститоре. Стварно не можете показивати прст у било којој продајни банци и назвати је лошу банку за продају, јер би то било смијешно, колико год мрзите ту одређену банку у одређено вријеме.
Кратак продајни мит # 2: Купци кратких купаца плаћају превише
У неким метрополитанским подручјима, агенти за листинг могу намјерно цијене кратку продају испод тржишне вриједности. То су тактичка средства за продају на мало, како би привукли више понуда .
На крају крајева, измишљена цена на краткој продаји је измишљена, јер нећете знати колико ће банка прихватити док понуда не буде достављена. Међутим, многе банке ће узети у обзир цијену од најмање 90% тржишне вриједности. Неке банке одбијају кратку продају јер су понуде неразумне.
Кратак продајни мит # 3: Краткороке банке за продају неће прихватити високо исплату
Продавци су често изненађени да открију да на тржиштима где су цијене пале током петогодишњег периода, кућа би могла бити вриједна 50% или мање његове првобитне вриједности када је продавац то купио. Банке разумеју опадајућа тржишта.
Штавише, банке ће водити сопствено истраживање о вредности и доћи до истог закључка. Вредност куће није заснована на износу хипотеке; заснован је на недавној упоредивој продаји . То значи да ће банка прихватити тржишну вриједност, јер ако би кућа прошла кроз изузеће, а затим се вратила на тржиште, она ће и даље продавати по тржишној вриједности.
Кратки продајни мит # 4: Продавци кратких продаваоница морају бити преостали Прије него што Банка одобри кратку продају
Банке одобравају кратку продају на основу потешкоћа продавца и вриједности куће.
Неки продавци могу се трудити да изврше месечну уплату хипотеке , али нису заостали у својим исплатама.
Иако је тачно да продавци у неизвршеном стању примају непосредну пажњу, продавац такође може да плати хипотеку на време сваког месеца и још увијек се квалификује за кратку продају . Додатна погодност за то што је текућина на хипотеку је продавац може се квалификовати према Фанние Мае смјерницама како би одмах купио други дом.
Кратак продајни мит # 5: Агенти се плаћају нижим комисијом
У раним данима кратког продорног бана, банке су у периоду од 2005. до 2008. године поступале одбрањено на кратке продајне провизије , често су смањивале провизију агента на кикирики.
Већина банака сада плаћа традиционалну провизију агентима. Поврх тога, Фанние Мае успоставила је политику компензације од 24. фебруара 2009. године, како би платила износ провизије договорене између агента за листинг и продавца, под условом да накнада не прелази 6%.
Ова структура накнада такође важи за кратку продају ХАФА.
У време писања, Елизабетх Веинтрауб, БРЕ # 00697006, је Брокер сарадник у Лион Реал Естате у Сацраменту, Калифорнија.