Не идите код Продавца без једног
Зашто се преуредити?
Када добијете одобрење за ваш ауто кредит, сазнате шта су зајмодавци спремни учинити за вас, добијате преговарачку моћ и избјегавате изненађења из прошлих минута (која често долазе након што сте потрошили вријеме и енергију на договор).
Штавише, можете задржати своје опције отворене - нема обавезе да користите зајмодавца који вам је прегласан - док добијате вриједне информације.
Познајте бројеве: добивање пре одобрења даје вам важне детаље, као што су:
- Колико можете себи приуштити? Не желите да се заљубите у ауто који ће вам сломити финансије. Као алтернатива, ако се намеравате разбити, то можете учинити са поверењем.
- Колико су месечна плаћања по различитим набавним ценама? Немојте дозволити продавцима да то открију за вас - они могу "масирати" бројеве како би куповина изгледала привлачније (а истовремено и постаје скупље).
- Које камате су доступне? Добићете осећај за доступне кредите и имате бар једну или две понуде у руци пре него што уђете у продавницу.
Купујте као купац готовине: када добијете одобрење, купујете возило по цени - што је најважнији фактор.
Продавци понекад покушавају да пребаце ваш фокус према месечном уплати, што је лако манипулисати. Да бисте добили најбоље решење, морате урадити две ствари:
- Плаћајте праву цену за аутомобил, и
- Плаћајте што мање интересовања (под претпоставком да не плаћате новац - било који начин # 1 је неопходан)
Разумети трошкове: ваши трошкови су транспарентнији када сте задужени за финансирање.
Нема нејасне математике у којој морате процијенити опционе функције на основу месечног уплата за наредних пет година - или платите више за аутомобил или не.
Глатко пловљење: ако сте прошли кроз процес пре-одобравања, можете купити кад год сте спремни. Остали купци могу сазнати о значајним проблемима у својим кредитним извештајима у последњем тренутку - али ћете већ разјаснити све проблеме . Можете купити и купити све у истом дану ако желите.
Преговарајте о цени
Нажалост, ауто дилери имају лошу репутацију. Има пуно добрих људи, али лоши дају сваком дилеру и продавцу лоше рап.
Никада не знате са ким ћете се бавити, тако да имате одобрење за ауто кредите побољшава ваше шансе да преговарате о ономе што је стварно важно : цена вашег новог аутомобила.
Продавци су познати по томе што покушавају фокусирати вашу пажњу на месечну уплату (да ли је плаћање које можете стомак?). На тај начин, они имају простор да се играју са другим дијеловима договора. Месечна исплата се обрачунава помоћу неколико састојака : износ кредита, рок кредита (колико година) и каматна стопа . Једном када се сложите са плаћањем, они могу покушати да стишају профит манипулацијом ових састојака.
Када уђете са унапред одобреним ауто-кредитом , плаћање није ниједан од послова дилера - тако да нема игара за игру. Ви и ваши зајмодавци већ су пристали на финансирање, а дилер само треба одлучити да ли је ваша понуда за куповину довољно велика да пусте ауто.
Уласком без понуде, мораћете да се бавите другим аспектима. Можда верујете да сте квалификовани за финансирање од 0% (или шта год да је дијагноза дана) када заправо немате. Можеш проводити неколико сати гледајући возила и преговарати са дилера, само да сазнаш да си изнад главе. Процес аутоматског откупа може бити одушевљен, па се фокусирајте на оно што знате да ће радити .
Бацк Оффице
Не брините за логистику финансирања ваше куповине. Када будете унапред одобрени за свој кредит, можете се усредсредити на проналажење аутомобила који је исправан за вас.
Дилер ће радити са вашим зајмодавцем како би завршио финансирање. Ви нисте банкар и не морате бити. Дистрибутери стално плаћају банке, кредитне уније и остали зајмодавци.
Понекад је паметно да неко време задржи своје финансијске податке. Дозволите продавцу да знају да вам неће требати финансирање, а одржати преговоре усмерене на цену . Ако им кажете да имате позајмљени кредит на другим местима, они ће то желети да промене (и морате одржавати разговор о цени).
Немојте игнорисати понуде дилера
Ауто дилери могу добити лош реп. Неки од њих су сасвим разумни и само желе да вам продају прави ауто по повољној цени. Немојте игнорисати финансијске понуде и подстицаје произвођача само зато што долазе преко дилера. Могуће је да продавац може учинити боље од вашег одобреног кредита, тако да бисте требали бар да слушате понуду. Обавезно прочитајте све фине принтове (то је у писаној форми, зар не?) Пре кретања напред.
Ако добијете велику понуду од дилера, али желите рефинансирати након што је посао завршен, то можете урадити у било ком тренутку .