Савети за преговоре о краткој продаји
Чак и са знањем, кратка продаја агентима и даље добија нежељени савет од оних који покушавају да помогну.
Једна од мојих омиљених предлога је:
Зашто не покажете банку Колико новца ће изгубити ако се овакви домови отуђају?
Претпостављам да би ова корисна идеја требало пренети преко двадесет седам 8 к 10 сјајних сјајних слика с круговима и стрелицама и параграфом на позадини сваког од њих. Видите, ствар је да су банке у послу лизинга кредита углавном ангажовале запослене који знају радити калкулатор. Банкарским преговарачима није потребна лекција у Финансијама 101, без обзира на то шта би неки аутсајдер мислио.
Ако банка разматра понуду за кратку продају , банка је већ урадила математику. Банка је већ погледала на свој ПСА и утврдила да ли то чини више новца од отуђења или кратке продаје. Већина банака су корпорације. Циљеви корпорације су да расту, постану већи и зарађују више новца.
Агенти кратког продавања могу показати банку смјер кретања њихових локалних тржишта. Ако домационе вредности падају, мозда би било смисла прихватити понуду овог мјесеца у наредној години, на примјер.
Али, у већини случајева, банке нису заинтересоване за мишљење локалног агента за некретнине. Њихови преговарачи не гледају низ пут у будућности. Они гледају шта данас могу да раде. Данас ће одобрити или одбити своју кратку продају или ће ићи на одмор.
Како помоћи Банци да прихвати своју понуду за кратко куповину
Ако сте заиста озбиљни да помогнете банци да прихвати понуду за кратко куповину, онда ћете научити да банку пружите шта хоће.
Није плодно расправљати се са банком, чак и ако је банка погрешна. Ако вам банка каже да је небо љубичаста, онда кажете да, небо је љубичаста. Немојте расправљати о расипању високог фреквентног светла. Изгубићеш. Ево још савјета:
- Врати документе брзо.
Ваш агент вам може послати документ за који ћете се заклети већ сте потписали. Формулари као што је потврда о продаји руке, додатак на краткој продаји или додатак уговору о купопродаји константно потражују и мењају адвокати банке. Верзија коју сте претходно потписали можда је застарела до тренутка када сте близу одобрења за продају.
Ако банка жели ажурирану банкарску изјаву или полугу за платни списак, одмах зауставите оно што радите и пошаљите тај документ свом агенту или губитнику убиства. Ако не покажете хитност у банци брзим одговором на своје захтјеве, преговарач банке може узети своје слатко вријеме да поново покупи датотеку. Многи задаци имају рокове. Ако ваш агент пропусти рок, датотека би могла бити затворена.
- Пошаљите комплетне документе.
Пошаљите сваку страницу те пореске пријаве, сваку страницу те изјаве банке. Немојте погрешно мислити да банка више воли скраћену верзију. Жели сваку страницу. Уверите се да је број кредита на свакој страници.
Код ХУД-а, ваш агент треба да зна да банке углавном желе да виде имена продавца и купца. Понекад банке желе да виде и имена младих подносилаца права. Ако ХУД садржи кредите од продавца купцу који у ствари нису кредити, увек се побринем да је купацова страна ХУД-а завршена. Чак и ако су бројеви измишљени на процјени. Због тога што преговарачи често не разумеју зашто је кредит продавца купца задужен за ХУД, осим ако га не виде црно-бело.
- Пошаљите ЦМА за оправдање цене.
Немојте играти ниско, пошаљите разумну и поштену понуду понуде близу тржишта. Понекад, банке ће вам рећи да желе већу продајну цену базирану на БПО . То би могло значити да банка не жели да продаје вашу кратку продају, јер ће сама одузети више новца, и једноставно то не жели да вам каже. Или, то би значило да је агент БПО неспособан. Не знаш шта. Дакле, замолите свог агента да пошаље ЦМА.
- Дајте банку документацију купца.
Покажи банку купац који је јак и посвећен. Агенти могу то да учине тако што обезбеђују копију купопродајног депозита новца . Поред тога, пошаљите препорерско писмо, датирано и потписано од стране купца купца у последњих 30 дана на заглављу боје, не мање. Укључите извод из банке као доказ о средствима.
У време писања, Елизабетх Веинтрауб, ДРЕ # 00697006, је Брокер сарадник у Лион Реал Естате у Сацраменту, Калифорнија.