Дефиниција: Листа ексклузивних агенција је слична отвореној листи , осим што је главна разлика брокер који ће представљати продавца. Продавац може и даље задржати право да прода имовину и, у том случају, не плаћа провизију . Брокер је слободан да сарађује са другим брокерским предузећима, што значи да би друга брокерска кућа могла донијети способног купца чију понуду продавац прихвата. Обично се брокеру плаћа провизија за листинг која се дели са продајним брокером, тако да продавац плаћа обе стране комисије (листинг и продају).
Зашто би се власник придружио ексклузивној агенцији?
Листа ексклузивних агенција се понекад користи као компромис. Ово је за потенцијалног Продавца за продају по власнику (ФСБО) који каже да жели да прода свој дом, али да ли би ангажовала некретницког агента , зашто би запослила, рецимо, брокераге Супер Дупер Реалти. Разлог због којег би Супер Дупер Реалти Брокераге забављала такву листу је зато што би то могло бити боље него уопште без листинга, плус постоји велика могућност да продавац неће продати кућу као куповину од стране власника.
Многи ФСБО-и на крају се одрекну када дом не продаје и запошљавају некретнину агента. НАР, Национална асоцијација бродара, истраживања показују да је само око 22% ФСБО-а успјешно без ангажовања Реалтора.
Споразум о искључивој агенцији даје обе стране мало онога што обојица желе. Можда продавац у потпуности очекује продају куће.
Можда Брокераге Супер Дупер Реалти у потпуности очекује ексклузивно право да продаје уговор о листингу и жели да буде плаћен за своје напоре. Није необично да брокерско посредовање некретнинама тражи уговор о искључивој листингу, уговор који ће платити само брокераге Супер Дупер Реалти, а не конкурентски брокер.
Ако конкурентски брокер доведе купца, Супер Дупер Реалти Брокераге ће платити тог брокера.
Унутрашњи рад из споразума о ексклузивној агенцији
Листа уговора о ексклузивним агенцијама значи само продавац Супер Дупер Реалти Брокераге. То је само по себи делимична победа за брокераге Супер Дупер Реалти. Међутим, дајући продавцу право на продају куће, он даје продавцу могућност да избегне плаћање провизије ако би требало да пронађе свог купца. У том случају, продавац не би добио представништво од брокерске куће, а највероватније би и купац био непрописан. Обе стране добијају делимичну корист на основу њихових властитих односа.
На практичној страни, листинг ексклузивних агенција укључује детаљан надзор. Према листи ексклузивних агенција, највероватније би брокерско руководило свим контактима са другим брокерима и кућним купцима, како би доказао да је евентуални купац настао кроз напоре Супер Дупер Реалти Брокерске куће. Ово је недостатак са брокерске тачке гледишта јер ексклузивно право на продају листинга плаца брокерску листу, без обзира на то како је купац сазнао о имовини, а то је заштита коју многи главни брокери захтевају.
Зашто не више агената користе ексклузивне листе агенција?
Прекомјеран надзор је један од разлога због којих данас не видимо пуно бројних ексклузивних агенција. Заправо, ако сте питали неког агента за некретнине да вам објасни ексклузивну агенцију, већина агената, кладим се, није могла. Не зато што их не разумеју, иако то може бити део разлога, али зато што врло мало користи ове врсте споразума. Листа ексклузивних агенција представља могућност да агент може потрошити пуно напора за који не постоји финансијска награда.
Још један компромис који су неки агенти користили јесте да одреди временски период на листи ексклузивних агенција и ако продавац не може да произведе купца кроз своје властите напоре унутар, рецимо, 30 дана, на примјер, онда би стране могле направити посебан споразум аутоматски претвара листинг на ексклузивно право да прода тачку у то време.
У време писања, Елизабетх Веинтрауб, ЦалБРЕ # 00697006, је Брокер сарадник у Лион Реал Естате у Сацраменту, Калифорнија.
Заједничке грешке: инклузивна агенција
Примјери: Власник је Смитх Брокерагеу давао ексклузивну агенцију. Пошто је Смит пронашао купца, Смит је зарадио оба краја комисије и деловао као дуал агент.