Продавац који пита да ли треба подићи продајну цену може бити продавац који верује да је њен дом био пренизак. Други уобичајени разлог за који продавац размишља о повећању продајне цене је да је понуда стигла врло брзо. Човекова је природа да се запита да ли понуда која долази у року од неколико дана од листинга значи да је кућа била сувише ниска када је вероватније да брза понуда генерално значи супротно: да је кућа цијена савршено.
Иако нећу искључити могућност да кућа може бити погрешно или испод тржишне вриједности , необично је да тржиште не реагује на ову врсту цијена, тако да су шансе за продају куће с губитком веома ниско.
Додатни разлози које продавац може тражити да повећа продајну цену
Било би немогуће нагласити да постоје и они продавци који желе подићи продајну цијену јер није било понуда нити показивања активности. Они рационализују да би виша цена донела различите типове купаца и, иако на површини можда ћете бити у искушењу рећи, Вхоа, сачекајте мало, то звучи као луд план , могло би да постоји нека истина у том приступу. Тачна анализа, наравно, је ако се кућа не продаје , ако не охрабрују купце да га гледају, нешто је неизвршиво и већина времена је нешто погрешно. Често је цијена превисока.
То чини све више звуком као дефетистички план. Али можда није.
Узми кућу, на пример, која се одређује на одређеном прагу, у тачки где постоји линија раздвајања за параметре претраге и мали инвентар на горњем крају те конзоле. У сврху илустрације, рецимо, да је линија раздвајања 499.000 долара, а већина домова који се продају у тој области у том распону цена су испод 465.000 долара.
Продавац би могао да се процени на погрешном тржишту. Можда неће бити кућа за продају између 465.000 и 499.000 долара у овом тренутку. Купци који гледају куће изнад 500.000 долара никада неће видети овај дом по цени од 499.000 долара. Ако је тај дом лако вредан 499.000 долара, цијена од 505.000 долара би могла да повуче другу врсту купца куће са више од $ 500К мисљења. Међутим, ако не вреди 499.000 долара, онда је цијена вероватно неће помоћи.
Други угао је када постоји бројне више понуда , свака више од цене листе, а продавац из било ког разлога не жели да се супротстави наведеним понудама. Сви не воле да се баве процесом противљења и контрапродима . Неки продавци апсолутно застрашују овај процес. За ове продавце и ту врсту ситуације, можда би било смисла подићи продајну цену, а затим купцима да се надмаше.
Успостављање виших тачака цена од које би се могло почети са куповним понудама би такође могле одвојити купце који нису били озбиљни. Није неуобичајено у више понуда за купца да направи понуду само да покуша да повеже дом, можда без гледања куће уопште, уз могућност касније отказивања трансакције. Ово је лоше за продавца и вјероватно против закона за купца да покуша, али купци то чине, често на страшном савету од агента који једноставно не зна ништа боље, али треба.
Како да кажете да ли би Продавац требао подићи продајну цену
Као стандард праксе, погледајте врсту реакција са тржишта након што ставите кућу на продају. Анализирајте одговоре, повратне информације купаца и активност. Такође, покушајте да не постанете похлепни, јер похлепа је карактеристика коју купци могу открити и обично не желе да раде са продавцем који показује тај квалитет.
- Гомила понуда која превазилази цену листе може значити да морате повећати продајну цену.
- Ниједна понуда након 3 до 4 недеље приказа могла би значити да је кућа висока или да нешто друго није у реду, а то није време за повећање продајне цене.
- Ако продавац добије једну понуду по цени по листи, можда чак и нижу понуду од другог купца, највероватније значи да је кућа исправно одређена; само у праву, као прича о Голдилокама и Три медведа.
У време писања, Елизабетх Веинтрауб, ЦалБРЕ # 00697006, је Брокер сарадник у Лион Реал Естате у Сацраменту, Калифорнија.