Како је кафанска гигантска студија случајева Франшизне вредности
Историја Старбуцкс франшизе
Компанија Старбуцкс Цоффее отворила је своју прву продавницу у Сеаттле-у Пике Плаце Маркет 1971. Мало више од једне деценије касније, Ховард Сцхултз постаје директор продаје кафе у малопродаји и маркетингу. Након посете Милану 1983. године, Сцхултз схвата могућности "културе" у Сједињеним Државама. Он мисли да франшиза Старбуцкса може бити инструмент за доношење ове културе. Он убедјује оригиналне осниваче компаније да испита свој концепт на новој локацији у центру Сијетла. Резултати промене курс компаније и потрошачког пејзажа заувек.
Сцхултз и група локалних инвеститора купују имовину компаније за кафу и службено мењају име на Старбуцкс. У то доба има само седамнаест локација. Након успјешног лансирања каталога поштанских услуга, успостављања везе са Барнесом и Ноблесом, као и успјешне ИПО из 1992. године, компанија започиње фантастичну вожњу која ће цвјетати број трговина на више од 5,886.
Фактори који чине Франшизу Старбуцксу вредни
Најједноставније, вредност франшизе се односи на популарност одређене марке или услуге у главама потрошача. Познати инвеститор Варрен Буффетт нам говори да је један од најбржих и најефикаснијих начина утврђивања вриједности франшизе да се запитате да ли бисте били спремни да пређете улицу или платите већу цену за одређени бренд.
Да ли је Херсхеј чоколадни бар вредан пет центи више од генеричког бар-а? У нашем случају, да ли је робна марка 'Старбуцкс' довољна да изазове потрошаче од конкурената и да плати више за производ?
Могу лично да сведочим да јесте. Пре годину дана, нашао сам се вожњом на пењалишту Пеннсилваниа. На пола пута преко државе, видео сам оглас за Старбуцкс-а на станици за одмор на аутопуту. Аутомобил је био брзо повучен. Искрено, не бих зауставио да није за компанију. То је франшиза потрошача!
Висока Старбуцкс Францхисе Валуе доводи до одличних финансијских резултата
Ово добробит потрошача резултира једним стварима - одличним перформансама. Брзи преглед финансијских извештаја открива да продају кафе с моћним брендом може бити веома профитабилно. Од 1997. до 2014. године приходи су порасли са 975.389.000 долара на преко 16.447.800.000 долара. Број продавница је нестао са 1.400 на 10.713. Продаја упоредних продавница је упоређивана на упоредној путањи. Компанија одржава веома ниске нивое дугорочног дуга . Акционари који су рано признали вредност Старбуцкс франшизе били су згодно награђени због своје стрпљења и вере у основни посао.
Цена још увек има везе
Важно је да се сећате да присуство јаке потрошачке франшизе само не би требало да резултира улагањем у непосредан положај. Ако платите сувише високу цену за одличан посао, вероватно ћете завршити ужасним резултатима. Са Старбуцксом, раст је био толико импресиван да су инвеститори потцијенили фирму у односу на његову унутрашњу вредност. У 2012. години, урадио сам студију случаја на мом личном блогу који показује како би инвестиција од 100.000 долара у ИПО могла извршити. Ових дана, бројеви су постали још лудји. Са реинвестираном дивидендом , од септембра 2015. године, ваши 100.000 долара би порасли у невероватне 9.192.815 долара захваљујући сложеној годишњој стопи раста од 21,47%. Данас бисте сакупљали више од 103.500 долара у готовинској дивиденди годишње.
* Напомена за објашњење о вредности франшизе у Старбуцксу:
Примио сам неколико е-порука од читалаца који су збуњени због разлике између инвестирања у франшизу и вредности франшизе.
Франшиза је бизнис који продаје право на коришћење свог имена, заштитног знака и производа појединачним власницима предузећа да отворе и управљају пословима под називом компаније.
Франшизна вредност, с друге стране, је термин који се користи за описивање пожељности производа потрошачима. Апсолутно нема никакве везе са франшизним пословањем. Старбуцкс се не бави франшизом, али има велику франшизну вредност.
* Овај чланак је оригинално написан 23. априла 2003. и ажуриран је новијим бројкама 21. септембра 2015. године.