Стварање малопродајних акција са овим квалитетима може бити вредно куповине.
Данашњи трговци на мало морају бити флексибилни и креативни, али успех је и даље могућ.
Ево три правила за сваки нови малопродајни ланац.
Развити Ницхе
Дани трговачке куће у околини су мртви. Са великим кутијама као што је Валмарт, који продају огроман избор опште робе, по невероватним цијенама, малим трговцима је потребна ниша. Ниша је фокусиран део малопродајног тржишта; Трговци на мало који развијају нишу, ипак имају стручност и селекцију у тој области, што подстиче купце да посјете продавце тих малопродајних кућа.
Фокусирана ниша је један од разлога зашто трговци на мало , попут Тиффани & Цо. и Трацтор Суппли Цо., били толико успешни. Пошто су оба предузећа специјализована за тако одређену производну линију толико дуго, сваки од њих је направио репутацију као посебан ауторитет када је у питању њихова одговарајућа категорија производа. Купци очекују да пронађу најбоље дијаманте и најбоље дијамантске стручњаке у Тиффани-у, јер се Тиффани специјализирала искључиво на том тржишту годинама.
Ако је Тиффани одлучила да дизајнира и продаје торбе, шешире и рукавице, привлачност његове "плаве кутије" можда није толико јака.
Искуство корисника је Кинг
Иако велика искуства са купцима нису иста - посета Старбуцкса је очигледно другачија од посете Тхе Цонтаинер Сторе-у увек почињу са пријатељским и стручним особљем.
Особље у компанији Старбуцкс и Тхе Цонтаинер Сторе има ниво експертизе изнад оног од својих конкурената, било у капуцину или складиштеним производима у овом случају, а то чини велику разлику. Особље у Старбуцксу помаже у побољшању искуства кафеа колико и мала музичка и удобна столица.
Тежак део долази у регрутовању талентованих, ангажованих и лојалних запослених који ће створити одлично искуство у продавници. И Старбуцкс и Тхе Цонтаинер Сторе плаћају своје запослене много боље од просјека, а оне нуде изванредне бонусе, често су у супротности са инвеститорима и могу бити изазовни за мање трговце. Продавци на мало који имају хало ефекат, јер изгледају испуњени и морално звучни, могу такође привући боље таленте. Иако се и Старбуцкс и Тхе Цонтаинер Сторе уклапају у све ове категорије, мањи трговац може бити у стању да привуче добре запослене ако има занимљиву нишу и сврху (што је лакше него једноставно плаћати више).
Будите свесни е-трговине
Да, малопродајне продавнице цигле и малтера и даље могу добро да се баве нашим тренутним временима е-трговине , али то не значи да их у потпуности игноришу. У најмању руку, нови трговци морају бити упознати са конкуренцијом коју представљају онлине продавци.
На пример, продавац књига, мобилних телефона или неког другог предмета који се добро купује на интернету, можда жели да избегне присуство цигле и малтера. Онлине трговци на мало немају трошкове који малопродајни објекти раде, тако да ће увек продавати продавнице цигле и малтера у ценама ратова када је у питању продаја комодитизованих производа.
Специјализујући се за производ који купци више воле да купују у продавници, израђују нишу и имају велико искуство са купцима, како продавац може да убеди купце да се врате (уживо и лично). Трговци на брикетима и малтерима би такође требали продавати робу на интернету, али иу продавници. Омницханнел платформа која продаје робе у продавници, директно према клијенту и на мрежи - требало би да буде циљ било којег продавца. На Валмарт-у, на пример, можете куповати производе онлине, у продавници или можете купити на мрежи и покупити их у продавници.
Савви трговци у великој мјери улажу у логистику између е-трговине и присуства продавнице, како би купцима омогућили куповину производа преко било којег мјеста којег воле.
Присуство присуства на мрежи може бити веома скупо, између трошкова везаних за веб локацију, испоруке и складиштења, што је још један разлог што је продаја опћих артикала масовно боље препуштена Валмарт-у. За већину малопродајних трговаца, то је далеко боља идеја да се развије нишна специјалност, која продаје производе високог маргинског производа (попут Тиффани дијаманта) јер су трошкови инфраструктуре нижи и исплатива вриједност инвестиције.
Доња граница
Наравно, шансе се продају у малопродаји у данашњем конкурентском пејзажу, али ипак се многе успешне малопродаје појављују сваке године. Као инвеститор, ви можете одабрати дионице малопродајаца који имају најбоље квалитете или их купити преко ЕТФ-а како бисте ограничили ризик. Иако никада нећете започети ланац малопродаје, требало би да потражите предузећа која показују ове особине приликом одлучивања о томе које ће дионице за куповину купити.
Откривање: Ја не поседујем акције ни у једној од поменутих залиха, нити намеравам да их купим у наредних 72 сата. Никада не купујте или не продајете акције засноване искључиво на ономе што сте прочитали овде (или на било ком другом месту). Увијек радите своје истраживање.