Прво и најважније, велики трговци на мало имају одличне конкуренте.
"Заиста сјајно пословање мора имати дуготрајан" моат "који штити одличне поврате од улагања капитала. Динамика капитализма гарантује да ће конкуренти више пута напасти било који пословни" дворац "који зарађује високим приходима, стога огромна баријера као што је предузеће произвођач нископотезних производа (ГЕИЦО, Цостцо) или поседујући моћни светски бренд (Цоца-Цола, Гиллетте, Америцан Екпресс) је неопходан за одрживи успех. Пословна историја је испуњена "Роман Цандлес" компанијама чији су се бродови показали илузорним и ускоро укрштен."
Израз "моат", наравно, односи се на конкурентску предност. Трговци на мало који имају конкуренте у најбољем заливу могу проширити свој посао, подићи своје цене и расти у годинама које долазе. Рута је стварно незгодна ствар за процену, али ево неколико примера из Морнингстар-а. На листи, три која се најчешће налазе у малопродаји су:
Мрежни ефекат
Како мрежа бизниса расте, конкурентима је све теже умањити.
Очигледни примери предузећа са јаким мрежним ефектима су еБаи и Амазон. Оба имају огроман тржишни удео на онлине аукцијама и електронској трговини јер имају тако широку мрежу купаца и продаваца. Продавци желе да пописе ставке на Амазон и еБаи јер знају да имају пуно купаца, а њихова роба ће се продавати брзо.
Купци траже сјајну селекцију и цјеновну конкуренцију, што је природни нуспродукт који има велику мрежу продаваца. На крају, сви су срећни, а мисао да одлази негде другде само изгледа луда.
Предност у трошковима
Валмарт је очигледан примјер пословања са сложеним профитом. Због великог обима, може продорити продавце у пружање бољих понуда за робу. Затим, он преноси уштеду потрошачима. Продавци су спремни да исече Валмарт понуде јер имају толико великих продавница и купују толико робе. Подсјећањем своје конкуренције на цијену, Валмарт може повећати продају и наставити расти.
Нематеријална улагања
Најјача нематеријална имовина за малопродају је јак бренд, а то је и највреднија конкурентна предност. Велике компаније као Нике наплаћују више за уочену предност у свом производу. Иако већина нас зна да су патике у суштини роба, Нике може да наплати више за свој производ, јер ради на маркетингу посла. Велики бренд може да дође из елегантне одеће или из предивног искуства купаца у малопродаји. На крају, највећи брендови стварају уобичајене купце.
Оно што чини јак бренд бољим робом за трговце на мало, јесте то што доводи до снаге цене.
Нискотарифни лидер нема ту предност. Компаније са снажним мрежним ефектима можда ће моћи да искористе своју мрежу купаца и наплаћују више продаваца, али то на крају ствара незадовољство. Велики брендови могу наплатити више без узнемиравања купаца. Купац је сретан платити за квалитетни производ, било Старбуцкс кафу или Нике ципеле. Када се то догоди, Старбуцкс или Нике доживљавају неколико погодности. Они могу утврдити бруто маржу и повећати профит без продаје додатних производа и могу прескочити трошкове оглашавања.
Финал Тхоугхт
Сви знамо да је Ворен Буффетт велики инвеститор. Инвеститори су гледали акције Буффетове Берксхире Хатхаваи (Класа А) од 1.850 долара у мају 1985. до 200.000 долара тридесет година касније. То је учинио куповином и одржавањем предузећа која су била у могућности да прошире своју конкурентску предност.
Предузећа која то могу да наплаћују више за своје производе, која одбацују приходе, марже и на крају профит. Дакле, све остало ( продаја истог продавца , раст зарада итд.) Је секундарна у малопродаји. Ако се конкурентни јар шири, они ће следити одговарајуће.