Пет разлога компанија иде вертикално
Постоје две врсте вертикалне интеграције.
Напредна интеграција је када компанија на почетку ланца снабдевања контролише фазе даље. Примери укључују компаније за производњу гвожђа које поседују "низводне" активности као што су челичне фабрике. Интеграција уназад је када предузеће на крају ланца снабдевања предузима активности "узводно". Примјер је када дистрибутер филмова, као што је Нетфлик, такође производи садржај.
Примери
Пример вертикалне интеграције је продавница, као што је Таргет, која има своје робне марке. Поседује производњу , контролише дистрибуцију и продаје на мало. Због тога што исецује посредника, он може понудити производ као што је производ бренда по много нижој цени.
Произвођачи такође могу интегрирати вертикално. Многа предузећа за обућу и одећу имају водећу продавницу која продаје шири спектар производа него што можете добити од редовног продавца. Многи од њих имају и оутлет продавнице који продају прошле сезоне производе уз попуст.
Пет предности
Свака од пет предности вертикалне интеграције даје компанији конкурентну предност над неинтегрисаним компанијама. Потрошачи вероватније бирају своју робу или услуге. Или су трошкови нижи, квалитет је бољи, или је производ прилагођен директно њима.
Прва предност је што компанија не мора да се ослања на добављаче.
Мање је вероватноћа да ће се суочити са поремећајима од оних који нису добро вођени. Они могу избјећи честе штрајкове и радне спорове од компанија које су у социјалистичким земљама.
Друго, компаније имају користи од вертикалне интеграције када њени добављачи имају пуно тржишне снаге и могу диктирати услове. То је критично ако је један од добављача монопол . Ако компанија може да обиђе ове пружатеље услуга, она користи многе користи. Може смањити интерне трошкове и боље испоручити потребне ставке. Мање је вјероватноћа да нема критичних елемената.
Треће, вертикална интеграција даје компанији економију обима . Тада је величина посла омогућила смањење трошкова. На пример, може смањити трошак по јединици куповином у количини. Други начин је да се сам производни процес учини ефикаснијим. Вертикално интегрисане компаније елиминишу трошкове консолидовањем управљања.
Четврто, продавац са вертикалном интеграцијом зна шта се продаје добро. Он онда може "избацити" најпопуларније производе бренда. Тада копира састојке или производни процес. Он ствара сличне, али и брендиране, маркетиншке поруке и паковање. То могу учинити само моћни трговци на мало. То је зато што произвођачи бренда не могу приуштити тужбу због кршења ауторских права.
Они нису спремни ризиковати губитак дистрибуције путем малопродаје.
Пета предност је она која је најочигледнија за потрошаче. То је ниска цијена. Компанија која је вертикално интегрисана може смањити трошкове. Она може пренети те уштеде потрошачу као ниже цене. Примери укључују Бест Буи, Валмарт и већину националних брендова.
Четири недостатка
Највећи недостатак вертикалне интеграције је трошак. Компаније морају уложити велики капитал за постављање или куповину фабрика. Затим морају одржавати погон како би одржали ефикасност и профитну маржу .
То смањује флексибилност. Вертикално интегрисане компаније не могу пратити потрошачке трендове који их одводе од својих фабрика. Такође не могу мењати фабрике у земљама са нижим девизним курсевима .
Трећи проблем је губитак фокуса.
На пример, успешан малопродајни бизнис захтева различите вештине од профитабилне фабрике. Тешко је пронаћи извршног директора који је добар у обоје.
Такође није вјероватно да ће свака компанија имати културу која подржава и малопродајне објекте и фабрике. Успешан трговац привлачи врсте маркетинга и продаје. Та култура не одговара потребама фабрика. Су сузбијање културе може довести до неспоразума, сукоба и изгубљене продуктивности. Неинтегрисана компанија може чак и да користи културну разноликост на радном месту да се такмичи против вертикално интегрисане.