Како утврдити који је ваш посао вредан
Постоји много разлога за процену стања у послу. На пример:
- Можда ћете морати продавати посао због пензионисања, здравља, развода или из породичних разлога.
- Можда ћете требати финансирање дуга или капитала за проширење или због проблема са новчаним токовима. Потенцијални финансијери или инвеститори желе да виде да је посао довољно вредан.
- Ви можете додавати акционаре (или један или више акционара може пожељно откупити). У овом случају, вредност акције мора бити одређена.
Без обзира на разлог, колико вреди ваш посао зависи од многих фактора, од тренутног стања привреде кроз биланс стања вашег бизниса. Ако сте, на пример, слични послови у вашем подручју недавно продали, вредност вашег пословања ће се у великој мери утврдити продајном ценом претходне продаје.
Уради то добро
Власници предузећа не би требали вршити сопствену процену пословања. То је превише као да питате мајку колико је талентована њено дијете. Нити власник власништва нити мајка немају потребну удаљеност да се повуку и објективно одговоре на питање.
Дакле, како бисте осигурали да сте поставили и добили најбољу цену када продајете посао, процијените вриједност посла коју је урадио професионалац, као што је овлашћени ваљатор пословања (ЦБВ). У Сједињеним Америчким Државама можете пронаћи Бусинесс Валуаторс путем веб странице Америчког друштва процењивача (АСА) док у Канади можете да их пронађете преко Канадског института овлашћених валванизатора пословања.
Пословни Валуатор (или свако ко вреди своје пословање као што је рачуновођа) користиће низ метода процјене пословања како би утврдио правичну цијену вашег пословања, као што су:
Три методе процене пословања
1. Приступ заснован на средствима
У суштини, ови методи вредновања пословања тотализирају све инвестиције у послу.
Процена вредности заснована на имовини може се вршити у току трајања пословања или на основу ликвидације.
- Приступ који се односи на средства заснован на активи наводи нето билансну вриједност своје активе и одузима вриједност својих обавеза.
- Приступ заснован на ликвидационом средству одређује нето новчану надокнаду која би се примила уколико би сва имовина била продата и обавезе исплаћене.
Коришћење приступа базираног на имовини за вредновање једнаког власника је теже. У корпорацији, сва имовина је у власништву компаније и нормално би била укључена у продају пословања. Имовина у самосталном власништву постоји у име власника и одвајање имовине од пословне и личне употребе може бити тешко.
На пример, једини власник у предузећу за негу травњака може користити различите комаде опреме за негу травњака како за пословну, тако и за личну употребу. Потенцијални купац бизниса би требао разријешити која имовина намјерава продати као дио посла.
2. Прибављање приступа вредности
Ове методе процене пословања засноване су на мишљењу да права вредност предузећа лежи у његовој способности да произведе богатство у будућности. Најчешћи приступ зарађивачкој вредности је капитализација прошлости.
Овим приступом процењивач одређује очекивани ниво новчаног тока за компанију користећи евиденцију прошле зараде компаније, нормализује их због неуобичајених прихода или трошкова и множи очекиване нормализоване новчане токове помоћу фактора капитализације.
Фактор капитализације је одраз тога што би стопа поврата очекивала од разумног купца на инвестицију, као и мјеру ризика да очекивана зарада неће бити остварена.
Дисконтирана будућа зарада је још један приступ заснован на зарадама у процени пословања, гдје се умјесто просјечне зараде у просјеку користи просечан тренд предвиђене будуће зараде и подели га фактор капитализације.
Шта би такве стопе капитализације могле бити? У документу о управним питањима који говоре "Колико је ваш посао вриједан?" , правна фирма Грант Тхорнтон ЛЛП сугерише:
"Добро успостављени послови са историјом снажне зараде и добрим тржишним учешћем често се могу трговати с стопом капитализације, рецимо 12% до 20%. Недозвољени послови на променљивом и променљивом тржишту имају тенденцију да се тргују знатно већим стопама капитализације, кажу 25% до 50%. "
Вредновање појединачног власника у погледу прошлих зарада може бити незгодно, пошто је лојалност потрошача директно везана за идентитет власника предузећа. Да ли предузеће укључује водовод или консалтинг за управљање, постојећи корисници аутоматски очекују да нови власник испоручује исти степен услуге и професионалности?
Свако вредновање оријентисане на услугу оријентисано на самосталност предузетништва треба да укључи процену процента посла који се може изгубити под промјеном власништва. Имајте у виду да се то може ублажити у многим случајевима, као што је када члан поверљивог члана породице (који већ може бити упознат са листом клијената) преузима посао.
3. Приступ тржишној вредности
Приходи тржишне вредности покушају вредновања пословања да успоставе вредност вашег пословања упоређивањем вашег пословања са сличним предузећима која су недавно продата. Очигледно је да ће ова метода функционисати само ако постоји довољан број сличних предузећа за упоређивање.
Посебно је тешко одредити вриједност једнаким власницима на основу тржишне вриједности. По дефиницији, самостални власници су засебно власништво, па покушај проналаска јавних информација о претходној продаји сличних предузећа није лак задатак.
Иако је приступ заснован на зарадама најпопуларнији метод процене вредности пословања, за већину предузећа, нека комбинација метода процјене вредности пословања ће бити најуређенији начин за одређивање продајне цене.
Клаузуле о неконкуренцији могу да утичу на процену
Клаузуле о конкуренцији често се укључују у споразуме о продаји пословања, нарочито у случајевима када доброг облика представља значајан део процене. Нико не жели да купи предузеће под претпоставком да ће тренутни купци наставити патронизовати пословање само да претходни власник одмах приступи конкуренту или отвори сличан посао у истој области.
Клаузуле које нису конкуренције обично садрже ограничења као што су:
- Забрањују продавцу да отвара конкурентну компанију у истом географском подручју
- Прилагођавање временског ограничења конкурентној активности - на пример купац може затражити од продавца да не учествује у директној конкуренцији у трајању од пет година
Споразуми о неконкуренцији могу бити тешка правна питања и често су предмет судских поступака између купаца и продаваца након продаје неког посла. Са правног становишта, да би биле извршне, ограничења која се стављају у клаузулу која није конкуренција мора бити јасно дефинисана и "разумна". Судске тезе могу бити поништене, ако се утврди да извршење ставља прекомерна и / или неразумна ограничења на способност продавца да настави своју трговину и зарађује за живот. Клаузуле о неконкуренцији требају прегледати правни заступници купца и продавца прије продаје предузећа.
Шта о франшизним предузећима?
Франшизни споразуми обично дефинишу како се франшиза може продати, а оне се разликују од продавца франшизе - проверите свој франшизни уговор. Неки уговори предвиђају да ће франшизери откупити франшизу директно по фиксној цијени. Други пружају помоћ у вредновању и проналажењу купца, јер је у њиховом најбољем интересу да се осигура да се посао наставља непрекидно.
Најбољи избор може бити комбинација
Иако је приступ заснован на зарадама најпопуларнији метод процене вредности пословања, за већину предузећа, нека комбинација метода процјене вредности пословања ће бити најуређенији начин за одређивање продајне цене. Први корак је ангажовање професионалног бизниса; он или она ће моћи да вам пруже савете о најбољој методи или начину коришћења како бисте одредили цену како бисте успешно могли да продате своје предузеће.