01 Изградите свој Ролодек
Користите професионалне веб локације као што је ЛинкедИн за повезивање са другима у вашој индустрији - то је одличан начин да останете у контакту са кључним људима и тражите упознавање. Најбоље правило је - ако се упознате - повежите. Никада не знате кога желите да дођете до касније, а онлине алати олакшавају проналазак људи из много година раније.
02 Нађите своју нишу
Немојте покушавати нешто понудити свима. Биће далеко успешнији консултант применом ваше стручности на тржиште ниша које треба оно што имате да понуди. На овај начин можете прилагодити своје услуге, тако да додају вредност одређеној групи људи или предузећа. Једном када дефинишете шта радите и за кога то радите на кратак начин, видећете да то такође олакшава другим људима да упуте своје услуге.
03 Вежбајте сет тачака за разговор
Помислите на говорне тачке попут 30 секунди звука; кратке, концизне описе онога што радите и како то радите. Да би се ово спустило кључно је за успех вашег консултантског посла.
Ове тачке за разговор треба да истакну разлоге да сте различити од других консултаната у вашој области. Прво о чему треба да говорите је вредност коју доносите својим клијентима. Како можете да им помогнете? Шта ће доживети након коришћења својих услуга? Шта ће они добити од тебе? Хоћете да вежбате да кажете да ове тачке гласно и да будете сигурни да сте сами. Обратите породицу и пријатеље да слушају и нуде конструктивну критику како бисте могли да побољшате своју поруку. И запамтите, добар консултант проводи више времена слушања него разговора, тако да поставите питања у презентацију тако да можете провести доста времена слушајући.
04 Израда предлога за предлоге
Коришћење предложака ће осигурати да ваш рад увек има исти изглед и осећај и покрива све релевантне тачке. Такође може бити одличан начин да будете доследни у вашем приступу, тако да квалитет вашег сервиса остаје у најбољем случају. И будите сигурни да имате опис једне странице о вама и вашим услугама које можете послати е-поштом потенцијалним клијентима. Волим да користим формат "Често постављана питања".
05 Поставите структуру цене
Не занемарујте ни. Ваше време је вриједно. Ако не верујете у то, онда морате да преправите своју услугу. Људи цене оно што плаћају, тако да ако мало напуните, људи те не могу озбиљно схватити. Требали бисте такође имати образац за одређивање цена који бисте могли да вам помогнете да процијените вријеме на који ће нови пројекат узети - ово може помоћи да се избјегнете или претјерате.
06 Знај шта долази даље
Закључак: Пре почетка консалтинга или слободног посла, узмите времена да планирамо унапред. Поставите своје циљеве, предузмите кораке који се могу предузети и често их прегледати како бисте били сигурни да правите исправке на путу.