Ануитет продаје у банкама
Пречесто, купци са великим готовинским фондовима гурне ка фиксним ануитетима (и другим врстама производа).
Корисници можда неће бити импресионирани стопама доступним на сертификатима о депозитима (ЦД-ови) , или агент у банци можда би посебно волео ануитете.
Ово нису ануитети "доживотног дохотка" који вам плаћају до краја живота, иако се често можете претворити у ток прихода ако желите. Умјесто тога, то су више као инвестициони рачуни на које уносите депозите и (надамо се) зарадите више на свој новац.
Понекад је ануитета управо оно што му је потребан купац. Међутим, превише је прича о потрошачима који излазе из банке с производом који им није потребан.
Да ли су ануитети лоши?
Хајде да будемо јасни да ренте нису све лоше. Они нуде карактеристике и гаранције које не можете наћи ни у једном другом производу. Ипак, неке су злоупотребиле ренте због плаћања високих провизија.
Ануитет у банкама
У прошлости, заједничка реакција банке је била да понуди ренте купцу који је требао више од обичног депозитног рачуна.
Банке добијају дозволе за осигурање одабраних радника, тако да могу да понуде ове производе, а запосленик је награђен или путем провизије или програма подстицаја банке. Алтернативни аранжман може бити да независне треће стране нуде производе које банка не нуди (као начин да понуди више купцима).
Продајом ренте, банка је у могућности да одржи однос са клијентом и генерише неки приход. Међутим, шта ако му је потрошач требао нешто осим тог ануитета? Дуго времена су ануитете биле фаворизоване стреле у тресачу банке о алтернативним понудама. Уз само лиценцу за осигурање, банка може понудити много различитих опција.
Неке банке чак проактивно контактирају купце како би понудиле ренте. Клијенти са великим салдом на готовом новцу добијају писма и телефонске позиве којима им је омогућено да знају да банка ради више од уштеда и ЦД-а.
Питања која треба поставити
Ако вам неко у вашој банци препоручи да користите ренте, истражите њихове мотиве. Питања која треба поставити могу бити:
- Зашто бих користио ову ренте?
- Које су разлике између коришћења ове ануитете и коришћења ЦД-а (или новчаних рачуна тржишта , или штедње или било шта)
- Да ли је мој новац закључан (колико дуго, а које су предаје за предају раније)?
- Које накнаде и трошкове плаћам за овај производ, а постоје и друге структуре накнада?
- Колико дуго плаћа камату приказану у вашим огласима (само прва година или заувек)?
- Шта се дешава ако се исплатим и одем - колико могу да задржим?
- Да ли ви и / или банка зарадите комисију ако користим ренте?
- Да ли имате стручност, лиценцирање и / или овлашћење да ми понудите нешто осим ануитета ?
Ова питања треба да вам помогну да боље разумеш са ким се бавите и да ли они служе у најбољем интересу. Веровати некоме са новцем захтева да знате у шта упадате, а горе наведена питања треба да вам помогну да направите барем одређени напредак у том циљу.
Поштен агент ће одговорити на ова питања на стваран начин. Они би требали признати да су можда пристрасни и да и даље нуде балансирани приказ размјере између ануитета и других производа.
Користите своје здраворазумски смисао да бисте одлучили да ли заиста добијате "помоћ" или продајну тежину. Све треба објаснити у смислу које можете разумети . Запамтите да ништа није савршено, па ћете желети да чујете о чему се одрекнете или плаћате пре него што кренете напред.
Ако звучи превише добро да би било истинито, то је вероватно.