Ловбалл / Тхе Хигхбалл
Ово је тактички рад на два начина: ловбалл је када продавац нуди смешно ниску трговинску цијену на вашем возилу, а хигхбалл је када продавац нуди једно од својих возила за смешно високу цену.
Покушавају да добију што више новца од вас, а ако науче да сте рани, понављаће ову тактику у свакој фази преговарачког процеса.
Тхе Хард Селл
Ово је вероватно најшире стереотипна техника везана за продавце аутомобила. Тешка продаја је начин на који продавац агресивно, директно и присилно покушава да изврши продају. Постављајући питања попут "шта треба да урадим да би вас купио аутомобил пре него што напустите посуду данас?" Или да дате изјаве попут "бићете луди да одете од оваквог договора - не идете да нађемо било где другде - "су примери тешке продаје.
Испуњавање ваших потреба и плаћање за то
Да ли сте признали продавцу да вам треба одређена месечна уплата? Можда су само сретни да га упознају - али такође повећавају цијену наљепнице за нову вожњу. Да ли сте рекли да ни у ком случају не можете продати свој стари аутомобил за мање од 15.000 долара?
Можда су срећни што то раде, али могу скратити трајање стандардне гаранције. Сваки пут када је дилер превише срећан да задовољи захтеве, будите опрезни: вероватно ће схватити начин да надокнади губитак негде другде.
Страигхт-Уп лажи
Неоспорно је да је ово понашање потпуно неетично, али такође је неспорно да се то потпуно дешава.
Да би вас под притиском купио одређено возило, продавац може рећи да у граду не постоје друге парцеле које продају ово возило, да је дана данашња понуда истекао, или чак да је неко други већ ставио понуду на возило у напор да се уверите да не покушавате да смањите цену.
Мамац и прекидач
Таква врста тактике је углавном илегална, али то не значи да не постоје дилери који покушавају да се извуку. Мамац и прекидач се дешава када се продавац рекламира одређени договор - рецимо, црни камион за 20.000 долара - али када се повучете, кажу вам да су распродате, а једини доступни камиони које имају на парцели су 25.000 долара. Увек дилер оглашава нешто што они заправо немају на располагању, а затим покушава да вас увери да би требало да купите свој доступни, скупљи модел уместо тога, то је мамац и прекидач.
Како се припремити за ове трикове аутомобила
Припремите унапред са овим три сигурна начина да се заштитите од уобичајених тактика које користе продавци аутомобила, а истовремено одржавате свој разум и финансијско здравље .
Урадите своје истраживање
Најбољи начин да се рукујете за било какве преговоре, било са најпознатијим партнером или с малим продавачем, је да урадите своје истраживање.
Требало би да сазнаш колико тачно вреди ваше возило и колико би требало да очекујете да ће бити понуђена за трговину, користећи локацију као што је Келлеи Блуе Боок . Требали бисте користити сличан сајт како бисте сазнали тачно каква возила вас занима и њихове фер тржишне цијене у вашој области. Такође би требало да сазнате какву врсту каматне стопе можете очекивати да ће вам бити понуђена на основу ваше кредитне способности пре него што пређете на лот и какве планове отплате ће радити за ваш буџет. Што више информација имате, што боље позиционирате, ви ћете добити много и велико возило без икаквог повреде.
Будите пажљиви шта кажете
Као на суду, све што кажете може и бити ће се користити против вас. Немојте бити превише опуштени с оним што сте спремни платити и прихватите - дозволите процес преговарања да уради свој посао.
Знајте своје границе
Увидите реалан буџет и придржавајте се тога. Да ли сте пронашли аутомобил од 40.000 долара ваших снова, али ваш буџет износи само 36.000 долара? Не покушавајте да је рационализујете, немојте дозволити трговинском притиску - само одлазите.